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화장품종사자모임 카페는 2008년3월 개설된 이후 회원님의 아낌없는 조언과 관심에 힘입어 현재는 5천명이 넘는
회원수를 확보하였습니다. 그럼에도 불구하고 다른 지역에 계신 회원님을 위한 자리를 마련하기에는 규모가 너무
작은 터라
현재까지는 서울에서 모든 세미나와 모임을 진행하였고 세미나에 참석하기 위해 부산, 광주,대구등의
지역에 계시는 회원님은 짧은 시간의 세미나 및 모임 참석을 위해 먼길을 오셔야만 하는 불편이 있었습니다.
이제는 카페의 규모도 많이 성장했고 한단계 더 진행해도 될 것으로 판단되어 제2의 대도시라 불리우는 부산에
자그마한 강좌를 시작으로 회원들이 모일 수 있는 공간을 만들고저 합니다. 많은 참여 바랍니다.

 

[강사]
윤수만/윤수만화장품경영코칭연구소 소장

[강의요지]
1. 화장품시장동향
2. 진화되는 화장품유통 및 마케팅
3. 화장품마케팅 전략

                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                      

                                                         - 아      래 -

                      1. 일      시 : 2010년7월20일(화) 19시~21시
                      2. 장      소 : 토즈 부산 서면점
                      3. 참석대상 : 화장품업계 종사자
                      4. 참석인원 : 20명
                      5. 회      비 : 1만원 (세금계산서 발행시 부가세포함 11,000원)
                      6. 신청방법 : 화장품종사자모임 카페 공지사항(http://cafe.naver.com/cosmeticsinfo/3116) 참조
                      7. 기       타 : 세금계산서 발행가능 (marketer@jm.co.kr 로 사업자등록증 발송 요망)
                                          5명이하 신청시 폐강
                      8. 약       도

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2010/07/02 10:24 2010/07/02 10:24
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안녕하세요. 윤수만입니다.

7월 세미나에는 식약청 화장품정책과 안영진 사무관님을 모시고 화장품 법규 및 광고기준에 대한 강의 및 질의의
시간을
갖도록 하겠습니다. 본 강의는 제가 6월23일부터 25일까지 제주도 하이테크진흥원 주최 화장품 제조 기술
교육에 참여했을때
들었던 내용인데 이론 뿐만 아니라 현장에서 주고 받는 Q&A의 내용까지도 일목요연하게  정
리해 풀이를 하는 과정도 있어서
어쩌면 돈을 주고도 받기 힘든 교육이라 판단되어 급하게 안영진 사무관님을
섭외하게 되었습니다.  이 강의 정말 재미있습니다.

화장품종사자라면 누구나 필요한 교육이니만큼 이번 기회를 놓치지 마시고 신청해주시기 바랍니다. 


[초청강사]
식약청 화장품정책과 안영진 사무관

 

[강의요지]

1. 화장품의 이해
  1) 화장품의 유형
  2) 용기 등의 기재사항
  3) 부당한 표시광고 행위금지
  4) 안전용기.포장 대상 품목 및 기준
  5) 화장품법 시행규칙 개정 취지
  6) 의약외품

2. 화장품 광고. 표시 모니터링 및 점검
  1) 화장품 표시 미 광고점검 (전성분표시,제조번호,화장품광고)
  2) 표시광고.처리지침 및 적용기준

3. Q&A
                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                     

                                                         - 아      래 -

                      1. 일      시 : 2010년7월16일(금) 19시~21시
                      2. 장      소 : 토즈 강남점
                      3. 참석대상 : 화장품업계 종사자
                      4. 참석인원 : 40명
                      5. 회      비 : 1만원 (세금계산서 발행시 부가세포함 11,000원 입금)
                      6. 신청방법 : 네이버 화장품종사자모임 공지 (http://cafe.naver.com/cosmeticsinfo/3103)
                      7. 기       타 : 세금계산서 발행가능 (marketer@jm.co.kr 로 사업자등록증 발송 요망)
                      8. 약       도

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2010/06/28 20:11 2010/06/28 20:11
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대학생 및 사회초년생 2차 소모임 공지입니다.

당초에는 2~3개월 단위로 모임을 가지려 했으나 기말고사 그리고 한국과 아르헨티나의 월드컵경기를 앞두고 있던 6월12일(토)에 소모임일정을 잡았던 터라 참여회원수가 너무 적어 바로 2차 모임을 공지하게 되었습니다.

다른 소모임의 경우 비젼공유가 가장 큰 목적(친목도모는 기본)인 반면 대학생 및 사회초년생 모임은 화장품 및 시장에 대해 제대로 알게 하는 것이 목적입니다. 아직까지는 화장품에 대한 정보를 습득할 수 있는 루트가 많지 않은 까닭입니다.

 

 참석대상

   - 화장품 업계 진입을 꿈꾸는 대학생 및 장업계 사회초년생(2년차 이하)

모임주제
   - 화장품 업계 진입을 위해 내가 준비해온 것은
   - 5년후의 나의 모습

진행방법
   - 순서대로 간단한 자기소개 후 주제에 대한 소견 발표 (총 15분 내외)

 

                                                                                    - 아           래 -

                                            1. 일       정 : 2010년 7월14일(수)  19시~22시
                                            2. 장       소 : 중소기업기술정보진흥원 가산공공비즈니스센터
                                            3. 인       원 : 15명
                                            4. 신청방법 : 화장품종사자모임(http://cafe.naver.com/cosmeticsinfo/3107)
                                            5. 회       비 : 1만원 (세금계산서 발급시 11,000원, 식사 대용 다과류 제공)
                                            6. 기       타 : 세금계산서가 필요하신분은 marketer@jm.co.kr
                                                                 사업자등록증 발송

                                            7. 약       도

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2010/06/28 20:05 2010/06/28 20:05
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6월3일 CEO 모임, 6월12일 대학생 및 사회초년생들의 모임, 6월17일 BM 모임에 뒤이어 7월21일에는 영업인이 함께 모일 수 있는 자리를 마련코저 하오니 많은 참여 바랍니다.

소모임은 화장품 업계 근무자중 같은 업무를 맡고 있는 회원들간의 비젼공유 및 친목도모를 목적으로 구성된 모임으로써 이번 시간을 통해 인맥형성과 더불어 정보를 교환할 수 있는 자리가 되었으면 좋겠습니다.

 

 참석대상

   - 국내 및 해외영업 담당

모임주제
   - 내가 생각하는 화장품 시장은?
   - 돌파구를 찾는 나만의 방법

진행방법
   - 순서대로 간단한 자기소개 후 주제에 대한 소견 발표 (총 15분 내외)

 

                                                                                    - 아           래 -

                                            1. 일       정 : 2010년 7월21일(수)  19시~22시
                                            2. 장       소 : 중소기업기술정보진흥원 가산공공비즈니스센터
                                            3. 인       원 : 15명
                                            4. 신청방법 : 화장품종사자모임(http://cafe.naver.com/cosmeticsinfo/3104)
                                            5. 회       비 : 1만원 (세금계산서 발급시 11,000원, 식사 대용 다과류 제공)
                                            6. 기       타 : 세금계산서가 필요하신분은 marketer@jm.co.kr
                                                                사업자등록증 발송
                                            7. 약       도

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2010/06/28 20:00 2010/06/28 20:00
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6월17일 토즈 강남점에서 가졌던 BM/마케터 소모임 입니다.


이미 50일 전에 신도 부러워할 탁월한 모임일자 선정으로 본의 아니게 한국-아르헨티나 경기와 맞짱?을 뜨게된 터라 부담감이 있었는데 그래도 많은 분이 참석하셔서 짧은 시간이지만 이런 저런 이야기를 나눌 수 있었습니다.

월드컵 열기로 주변이 소란스러운데다가 분위기마저 들뜨게 했던 이날 참석하셔서 자리를 빛내주신 회원님께 감사의 말씀을 드립니다. 다음번 2차 모임때는 모든 변수까지도 감안해서 일정을 잡겠습니다.


감사합니다.


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2010/06/18 10:49 2010/06/18 10:49
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2010/06/17 11:52 2010/06/17 11:52
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2010/06/16 18:12 2010/06/16 18:12
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안녕하세요. 윤수만입니다.

우선 6월9일 해외마케팅 실무 강좌에 참석해 주신 회원님께 고개숙여 감사드립니다.

 제가 본래 외모에서 풍기는 철판같은 이미지와는 달리 쑥쓰러움이 많아 일체 질문을 받지 않는걸 목표로 하고 정확히 이날 2시간분의 강의를 준비하고도 1시간 40분만에 끝내는 솜씨?를 보여줬습니다. 집에와서 생각해보니 머리속에 사례를 몇가지 빼먹었더군요.다음에 또 강의를 할 수 있는 기회가 주어진다면 그때는 반성의 의미로 연습을 열심히 해서 오신분들이 필요한 정보를 습득하실 수 있도록 최선을 다하겠습니다.

더운날임에도 불구하고 자리를 빛내주신 모든 회원님께 진심으로 감사의 말씀을 드리고 싶습니다. 
강릉에서 오신 이태현사장님!!  먼곳에서 힘들게 오셨는데 인사도 제대로 드리지 못했습니다. 그리고 안경호 사장님!!! 어제는 뒤에 앉아계셨음에도 인사 자체도 못했습니다...제가 특별히 바쁜건 없었는데 하는일 없이 정신이 없었던것 같습니다....죄송합니다....용서해 주실거죠?

감사합니다.

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2010/06/10 17:35 2010/06/10 17:35
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6월3일 오후 7시30분

중소기업기술정보진흥원 가산공공비즈니스센터에서 '비젼과 공유'라는 주제로 화종모 1회 CEO 소모임이 있었습니다. 이와 같은 소모임을 가지게 된 목적은 같은 고민을 할지 모르는 회원들과의 친목도모와 정보교류를 통한 협업시스템 가능성을 타진하기 위함입니다. 같은 업종에 종사하더라도 업무가 상이하면 공통의 관심사를 찾기 어려울 수 있기에 때로는 이런 시스템도 필요하지 않을까 하는 판단도 있었습니다.

이날 CEO 모임은 총 16명 신청에 10명이 참가하였습니다. 간식시간이 끝난후 8시부터 순서대로 자기소개와 더불어 비젼과 공유에 대한 각자의 의견을 발표했고 다른 회원들의 질문을 받는 방식으로 모임은 시작되었습니다.

그런데, 발표할 때마다 질문이 계속적으로 이어졌고 정해진 시간에 대한 압박으로 스트레스 받던 제가 중간중간 질문을 끊는 경우 없는 행동을 한 덕택?에 10시30분 되서야 겨우 모임을 마칠 수 있었습니다. 무슨 배짱이었는지 순간적으로 제 간이 탄력 받았나 봅니다...

 이때문에 뒤에 발표한 죄로 시간을 강탈당하신 한인호 대표님과 박성우 대표님.........할말 없습니다..죄송합니다.....

무엇보다 제가 첫 소모임을 진행하면서 놀랜건 참석하신 회원님들의 화장품에 대한 사랑과 열정입니다. 저도 열정은 꽤 있는 사람이라고 자부해 왔었는데 이번 모임을 통해 뛰는 놈 위에 나는 놈 그리고 그 위에 엎혀가는 놈이 있다는 진리를 다시한번 되새겨 보게 됩니다.

아무쪼록 CEO 소모임에 참석하셔서 자리를 빛내주신 한인호 대표님, 박성우 대표님, 조성우 부사장님, 범진범 대표님, 홍윤표 대표님, 신영미대표님, 강진호 대표님, 박지희 대표님, 김찬영 대표님께 다시한번 감사의 말씀을 드립니다.

 다음에는 한층 더 업그레이된 모임시간을 만들겠습니다. 감사합니다.


* 화장품종사자모임 (http://www.cosmeticsinfo.kr)

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2010/06/04 10:55 2010/06/04 10:55
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화장품산업의 수출규모는 내수와 마찬가지로 매년 확대되고 있는 추세입니다. 하지만 역사가 짧고 아직 중국, 동남아 지역 또는 일본, 북미(한인시장)에 편중되어 있으며 다른산업(전자,기계,조선)에 비해 내수대비 수출의 비중이 아주 작습니다. 그만큼 브랜드 파워가 유럽이나 일본보다 상대적으로 약한 탓이겠지요.  

다행스러운건 최근 몇년전부터 한류열풍에다가 브랜드샵의 공격적인 해외진출로 브랜드의 위상이 커지고 있는 바 머지 않아  글로벌 산업으로의 전환 가능성도 있다는 겁니다. 게다가 수출확대를 위해 정부에서도 매년 각종 지원 시책을 내놓고 있어 적극적인 영업만 한다면 적은기업일지라도 Made in Korea라는 브랜드로 해외 유통을 개척할 가능성은 충분히 있습니다.

그런데 중요한건 수출만을 위한 전문인력도 없고 정보가 부족한 중소기업에서는 해외유통망을 뚫기위한 영업활동을 펼치기가 쉽지 않다는데 있습니다.

 

이에 따라, 이런 중소기업을 위해 자그마한 도움이라도 드리고저 10년넘게  해외사업팀에 재직하며 경험한 내용을 바탕으로 강의 시간을 준비하였으니 많은 참여 바랍니다.

 

[윤수만강사 해외영업관련 프로필]

- 나드리화장품(주) 해외사업팀장 : 해외수출(기초/색조라인 시판,방판,백화점)

- (주)피엘코스메틱 해외사업팀장 : 해외수출(헤어라인 OEM/ODM 미용실/시판)

 

[강의요지]

1. 해외 바이어발굴(전문무역거래사이트/블로그 활용)

2. 정부지원시책 활용법

3. 무역실무

4. 국가별 법규(위생허가외 핵심내용만 정리)

                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                      

                                                         - 아      래 -

                      1. 일      시 : 2010년6월9일(수) 19시~21시

                      2. 장      소 : 토즈 강남점

                      3. 참석대상 : 해외 수출을 원하는 중소기업담당자

                      4. 참석인원 : 22명

                      5. 회      비 : 1만원

                      6. 신청방법 : 회비입금 후 화종모(http://cafe.naver.com/cosmeticsinfo/2845 ) 게시글 하단 댓글

                      7. 약      도

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2010/05/24 13:58 2010/05/24 13:58
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지난 5월20일에는 이장섭강사의 "색조화장품의 제형 및 메이크업 트렌드"라는 주제로 토즈 강남점에서 세미나가 있었습니다.

이번 세미나는 연휴 전날에 있었던 터라 회원의 참여율이 매우 저조할 듯 하여 걱정을 많이 했었는데 예상외로 많은 분이 참여해 주셨고 그 열기는 실로 대단했습니다. 메이크업 부문 세미나라 그런지는 몰라도 BM 담당자 및 여성회원분의 참여율이 전보다 높았습니다.


7시를 조금 넘겨 시작된 강의가 8시30분에 끝나고 참석회원님의 질문에 대해 강사님이 답변을 하는 시간을 30분정도 가졌습니다. 그런데, 지난 1월의 김철훈 박사님의 강의와 비슷한 양상이 벌어지고 말았습니다. 연구원 출신이라도 각각의 전문분야가 있기 마련인데 여러 회원님이 질문하신 내용은 때론 강사님의 영역 밖의 분야도 있어 땀을 흘리게 하는 장면도 중간중간 발생되었기 때문입니다.

이때마다 땀을 흘리시는건 강사님인데 저역시 긴장하게 됩니다...ㅎㅎ

그런데, 이런 청문회를 연상시키는 광경이 결코 어색하거나 나쁘지 않은건 상호간의 의사소통을 중요시하는 웹2.0 시대의 최대 강점이 아닌가 하는 생각이 듭니다. 같은 업계에서 종사하시지만 정보를 교환하고 친목을 다질 수 있는 공간이 부족한 이 때 작지만 세미나나 또는 정모와 같은 대화의 창구가 있다는 것만으로도 만족스럽습니다.


끝으로, 열의와 성의로 강의에 임해주신 이장섭 강사님, 해외출장 후 공항에서 세미나장으로 직행해서 진행을 도와주신 이경민회원님 그리고 강의에 참석하셔서 자리를 빛내주신 모든 회원님께 진심으로 감사의 말씀 드립니다.  

윤수만화장품경영코칭연구소(http://www.jm.co.kr)
화장품종사자모임(http://www.cosmeticsinfo.kr)  

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2010/05/21 14:12 2010/05/21 14:12
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먼저 바쁘신 가운데 강좌를 듣기 위해 참가해주신 회원님께 감사의 말씀을 드립니다.

길지 않은 사회생활이지만 15년이 넘는 기간을 직장과 사업을 하며 희열과 좌절의 경계선을 넘나들면서 뼈저리게 느낀 내용을 강좌를 통해 전달하고 싶었는데 잘 되었는지 모르겠습니다.


요지를 말씀 드리면 내자신의 경쟁력이란

    외모 -> 자금 -> 인맥 -> 전문성 -> 운용능력 -> 브랜드 중 에서 적어도 3가지 이상을 갖추었을때 비즈니스 세계에서 비로소  경쟁력을 가졌다고 말할 수 있으며 그를 바탕으로 자신만의 틈새시장을 개척해야 성공이란 타이틀을 얻을 수 있다는 내용입니다.

즉, 약간의 체력관리(경력)에 반바지(위의 경쟁력중 일부) 만으로 관악산(목표)에는 오를 수 있어도 에베레스트 산에는 정복할 수는 없습니다. 에베레스트 산을 정복하려면 견고한 체력(경력,브랜드)에 산중턱까지 가이더(조언자,인맥)와 장비(자금,전문성,운용능력) 그리고 파트너(인맥)가 있어야만 정상이란 곳에 오를 수 있는 최소한의 요건이 됩니다.

비즈니스를 일단 시작하면 누구나 빨리 가고 싶은 마음...다 똑 같습니다. 허나, 무한 경쟁의 시대에서 로또 복권 당첨 처럼 한순간에 성공에 이를 수 없으므로 자기만의 틈새시장을 찾아 신속하고 철저하게 준비를 하되 마음은 느긋해야 할 필요가 있습니다.

실패는 성공의 어머니 라는 말도 있듯 실패가 좋은 경험이라고 할 수도 있지만 가능하다면 실패의 가능성을 줄이는게 좋습니다...댓가가 너무 크기 때문이죠.

 

결론을 정리하면 성공을 위해서는 첫재, 할 수 있는 곳에 뛰어들기 보단 더 잘하는 분야에서 자신만의 틈새시장을 찾으셔야 한다는 것. 둘쨰, 위의 경쟁력의 요소를 적어도 3개는 자기의 것으로 만들어야 하고 나머지 부족한 사항은 협업시스템을 통해 채워야 한다는 것입니다.


강좌를 통해 준비된 내용을 제대로 설명하지 못한 부분이 있기에 다시한번 정리합니다.


다음번 강좌에는 좀 더 참신한 내용을 가지고 오겠습니다. 감사합니다.


윤수만  

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2010/05/14 12:30 2010/05/14 12:30
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Filed under 세미나_스터디후기

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2010/05/13 10:31 2010/05/13 10:31
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Filed under 정모_번개일정

안녕하세요. 윤수만입니다.

 현재 화장품종사자모임 카페회원의 인원구성을 보면 70% 정도가 현업에 계신분이며 30%는  화장품에 관심이 있거나 화장품업계로 진출을 계획하고 있는 대학생 또는 전직예정자, 기타로 구성되어 있습니다.지난해 하반기부터 꾸준히 정모와 세미나를 개최해오면서 항상 현업에 계신분을 중심으로 오프행사를 진행하다보니 장업계에 진출하고 싶어하는 대학생이나 장업계에는 들어왔지만 사회생활에 익숙치 않은 초년생이 마땅히 참석할만한 오프모임이 없던게 사실입니다. 따라서, 이번에는 장업계로 진출을 꿈꾸는 대학생과 사회초년생만을 위한 주제가 있는 모임시간을 준비코저 하오니 많은 참여 바랍니다.

[모임주제]
▶ 화장품회사의 업무
▶ 내가 화장품 회사에 입사한다면 이런 일을 하고 싶어요.

 [참석대상]
▷ 대학생/대학원생
▷ 사회초년생 (2년차이하)  



                                                                                    - 아           래 -

                                      1. 일         정 : 2010년 6월12일(토)  11시~15시
                                      2. 장         소 : 중소기업기술정보진흥원 운영 가산공공비즈니스 센터
                                                            서울시 금천구 가산동 60-25 에이스 하이앤드 타워 20층                     
                                      3. 인         원 : 20명 내외
                                      4. 회         비 : 1만원 (점심, 다과류비용)
                                      5. 입금방법 : 추후재공지
                                      6. 약 도 및 사진 

 * 본 공지내용은 트위터모꼬지에서도 볼 수 있습니다.

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2010/05/04 19:36 2010/05/04 19:36
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안녕하세요. 윤수만입니다.

5월에는 색조화장품 전문가를 모시고 제형은 물론 시장트렌드에 관한 세미나를 개최할 예정이라고 공지드린 바가 있습니다.
이에따라, 카페회원으로 세미나와 번개 모임도 참석하셨던 이장섭 코스유 부사장님을 모시고 일명 메이크업으로 더 친숙하게 불리우는 색조화장품의 변화과정 및 패턴, 트렌드에 대한 강좌를 진행코저 합니다.

이장섭 부사장님은 아모레(태평양 기술연구원) 색조연구원을 거쳐 핸드 앤 하트 대표 그리고 코스유(OEM/ODM) 부사장까지 색조분야 최고의 전문가 중 한분입니다.

 [이장섭 강사 프로필]
  ▣ 성균관대학교 화학과(87학번) / 성균관대학교 화학과 유기합성 MD
  ▣ 태평양 기술연구원 의약연구소 신약개발 및 일반의약품개발 화장품원료개발/신제형 연구팀(Patch)/색조연구팀
    다빈치 화장품 대표
       미샤색조 파우더 부문 20여 품목 / “La pallaet”  색조 180 품목 /  “Find Me”  색조 120여 품목
        GS 홈쇼핑, Cj 홈쇼핑
  ▣ 핸드앤하트 (OEM, 무역 전문 회사) 대표
  ▣ 코스유(기초) 화장품과 통합 (2010년4월 - 기초, 색조, 헤어(3Ton) 전 부문 OEM, ODM 제조)
      전무이사, 부사장 

 [색조화장품 강의 내용] 

  색조 화장품 제형의 분류

  색의 분산

  색조 화장품과 원료 

   색조화장품의 구매 패턴

  국내 색조화장품의 변화

  신제품 경향

                                         - 일    정 -

               일       시 : 2010년5월20일(목)   19:00~21:00
              장       소 : 토즈(TOZ) 강남역점 (약도참조)
              대       상 : 화장품종사자모임 회원
              참석인원 : 40명(입금순)
              회       비 : 1만원 (세미나 이후 간단 뒷풀이가 있으며 회비는 1/n 입니다)
              신청방법 : 네어버 카페 화장품종사자모임 세미나 공지 참조
              약       도

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2010/04/26 11:28 2010/04/26 11:28
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안녕하세요. 윤수만입니다.

지난해 12월28일 화장품종사자모임 세미나에서 '블로그마케팅 따라하기'라는 제목으로 많은 회원님에게 블로그마케팅에 대한 노하우를 전수한 바 있는 네이버 화장품 파워블로거 장윤정님이 이번에는 훨씬 더 업그레이드된 자료를 가지고 2차 세미나를 준비했습니다. 장윤정님은 화장품 업계 출신으로 현재는 아란치(http://bloter.aranchy.com) 블로터 기자로 활동하면서 화장품에 관한 차별화된 정보를 제공하고 있으며 여전히 화장품 파워블로거로서 균형잡힌 리뷰정보를 소개하고 있습니다.

장윤정님에 대한 활동현황은 블로그 (http://blog.naver.com/xhddur08) 를 통해 볼 수 있습니다. 

              [강의 주요내용]
           ■ 화장품이야기
           ■ 블로그 유입현황 및 통계
           ■ 블로그 제목 작성 Tip
           ■ 블로그 검색 노출 최적화
           ■ 블로그 시스템
           ■ 이미지/동영상 활용
           ■ 블로그 동향
                          


   
                                                - 일    정 - 

               일       시 : 2010년5월11일(화)   19:00~21:00
              장       소 : 토즈(TOZ) 강남역점 (약도참조)
              대       상 : 화장품종사자모임 회원
              참석인원 : 30명(입금순)
              회       비 : 1만원 (세미나 이후 간단 뒷풀이가 있으며 회비는 1/n 입니다)
              신청방법 : 네이버 화장품종사자모임(http://www.cosmeticsinfo.kr) 세미나 공지사항 참조
              약       도

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2010/04/25 12:48 2010/04/25 12:48
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윤수만화장품경영코칭연구소입니다.

윤수만화장품경영코칭연구소 지난 16년간 화장품 및  전자분야 해외영업 및 마케팅기획, 상품기획, 영업을 해오면서 얻은 노하우와 네이버 화장품종사자모임의 방대한 인맥을 바탕으로 화장품산업의 전문분야를 업무대행 형태로 풀어내기 위해 설립된 전문가 집단입니다. 기존의 화장품 아웃소싱이 생산이나 물류, 식약청 인증, 수출입대행 등 그 범위가 제한적이었던 반면 저희 연구소는 전문 지식서비스 분야인 전략기획, 마케팅, 상품기획, 디자인, 해외영업 등 전문분야까지 업무코칭 및 컨설팅, 업무대행을 해드리고 있습니다. 경쟁이 점점 치열해지고 소비자 중심으로 산업이 움직임에 따라 중소기업에서는 할 수 있는 분야 모든 곳에 집중 할 수 없는 구조적인 어려움에 처해 있습니다. 거기에 반드시 기대이상의 비용이 들기 때문입니다.

기업의 최대 목표는 적절한 이윤창출입니다. 하지만 대부분의 기업은 손익분기점에 이르기도 전에 사라집니다. 근본적으로 해석해보면 비용에 비해 매출이 적은 탓이겠지만 최소 인력으로 효율적인 기업운영을 하지 못한 이유도 적지 않은 게 사실입니다.

저희 연구소는 여러 분야의 전문가가 합리적인 비용으로 최대의 효율성을 제공하는 것을 목표로 삼고 있습니다. 상호이익 추구가 저희 연구소의 존재이유며 모토(motto)이기 때문입니다.
수출입은 하고 싶지만 별도의 팀을 운영하기 힘든 중소기업이나 자사만의 브랜드를 만들고 싶은 화장품 업체에게 전문가가 신속하고도 경쟁력 있는 가격으로 업무를 컨설팅 또는 대행해 드립니다. 일은 누구나 할 수 있습니다. 하지만 잘할 수 있는 부분은 다릅니다. 귀사는 경쟁력 있는 곳에만 집중하십시오. 다른 부분은 저희가 대신하겠습니다.

저희 화장품연구소는 아래 분야의 업무대행을 추진하고 있으니 많은 관심 바랍니다.


I. 업무분야
  1. 강연
     화장품전문강연(각 부문별 전문가로 구성)
     - 블로그마케팅
     - 화장품마케팅
     - 화장품제형 및 트랜드
     - 화장품코칭강좌

  2. 화장품컨설팅/화장품코칭
     - 화장품 전략기획
     - 화장품 마케팅

  3. 화장품 업무대행(아웃소싱)/전략기획/화장품컨설팅
     - 화장품 마케팅 및 상품기획, OEM/ODM 업무대행
     - 화장품 수출입 대행
     - 화장품 해외영업 대행(기본급+수익분배)
     - 화장품 소싱
     - 해외화장품전시회 업무진행(준비,파견)
     - 화장품전략기획
     - 화장품마케팅

컨설팅 및 업무대행은 아래와 같은 회사에 적합니다.
  ■ 신규로 화장품 사업을 추진하는 회사 => 사업계획 및 제품개발, 초기 시스템 구축
  ■ 체계가 잡혀있지 않은 상태로 회사를 경영하다가 시스템을 구축하고자 할 때 => 기초공사 필요
  ■ 회사내 해당 전문가가 없어 업무진행이 되지 않을때 => 마케팅, 상품기획, 디자인 부문

과거와 달리 화장품사업영역도 이미 전문화되고 있어 중.대기업이 아닌이상 특화된 부분에
집중하지 않으면 시장에서 경쟁력을 얻을 수 없습니다 화장품 컨설팅 및 업무대행은 기업이 전문가의 능력이 필요한 반면 장기적으로 사업을 영위하는데 있어 부담스러울 수 있는 인건비를 절감할 수 있는 효과가 있으므로 작은규모의 기업이라면 이제는 선택이 아니라 필수입니다.

II. 업무진행
업무진행 단계는 아래와 같습니다.
    => 업무상담(전화 또는 방문, 해당기간+업무난이도,컨설팅 또는 업무대행 결정)
        => 견적 (직접인건비+제경비 120%+기술료 20~30%=총액)
            => 계약서 날인(2부 작성) => 업무진행


    업무대행 : 회사 파견 또는 자체 작업 방식 업무대행(회사내 해당업무 담당자가 없을경우, 주 1~5일)
    화장품컨설팅 : 업무는 직접하지 않고 자문형태로 진행(회사내 해당업무 담당자가 있을경우 주 1일)
   대행보수 : 직접인건비 100% + 제경비(직접인건비의 120%)+기술료(직접인건비의 20~30%) = 총금액
                       예를들어 직접 1일 인건비가 10만원일 경우  10만원(100%)+12만원(120%)+2만원(20%)=총 24만원이 됩니다.
   보수지급 : 계약서 날인후 50%, 업무완료후 50% 또는 계약서 날인후 40%, 나머지 잔금은 매월 분납

계약기간은 컨설팅의 경우 3~12개월, 업무대행의 경우 보통 3~6개월입니다.
업무대행(아웃소싱)과 관련한 문의사항은 전화 070-4042-0355(핸드폰: 010-5577-2355) 또는
marketer@jm.co.kr알려주시기 바랍니다.
 
** 국내영업 또는 거래처소개(발굴) 컨설팅등은 하지 않습니다. 그 이유로는 컨설팅이나 업무대행은 계약기간 내에 반드시 결과물이 나와서 구체화시켜야 하나 국내영업이나 거래처발굴은 컨설팅/업무대행 범위가 애매하고 계약기간을 고려하면 컨설팅/업무대행 비용이 회사의 직접 고용비 보다 훨씬 크기에 상호간 비효율적이기 때문입니다.


감사합니다.

윤수만 화장품경영코치

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2010/04/19 11:22 2010/04/19 11:22
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Filed under 화장품이야기

보통 화장품을 개발할 때 신상품기획 이후 연구소에 개발의뢰를 하게 되면 일정기간이 지나 샘플이 만들어 진다. 그때 상품기획 담당자는 내부직원 혹은 멘토클럽 및 체험단을 통해 품평을 하게된다. 또한 품평결과에 따라 내용물이 수정보완되고 결국 상품화되면 또한번의 테스트를 거치게 된다. 이를 리뷰(재평가)라고 하는데 마케터의 입장에서 보면 샘플 품평은 좋은 상품을 만들기 위해서 행해지는 본완작업이고 리뷰는 브랜드 홍보적 차원에서 접근하는 경우가 많다는 점에서 분명 차이가 있다.

오래전 여러 ODM업체(최상위업체에서 중하위업체)로 부터 비슷한 제형의 화장품을 샘플로 받아 30명에게 품평테스트를 진행한적이 있다. 두가지 형태로 진행했는데  첫번째는 각 제품에 제조원을 표기해서 테스트를 실시했고 두번째는 제조원을 A,B,C,D로 표기하되 품목마다 제조원 A,B,C,D를 바꾸어 실시했다. 물론 이런 사실을 사전에 일체 알리지 않았다.

품평을 끝내고 두가지 형태의 결과를 비교 분석해본 결과값이 너무 달랐다. 첫번째 방식으로 테스트 했을때도 어느 한 제조원에 높은 점수가 집중되었고 두번째 방식으로 진햄했을때도 역시 어느 알파벳에 높은 점수가 집중되었다. 차이가 있다면 두번째 테스트시 붙인 알파벳은 같은 A라고 하더라도 품목별로 제조원이 달랐다는 점이다.

여기서 말하고 싶은건  품평을 한뒤 모두들 객관적인 관점에서 평가할 것을 다짐하지만 항상 편견이 따르는 평가를 한다.

시장에서는 이러한 편견을 불러일으키는 요소가 바로 브랜드 가치다. 동일한 제조원에서 동일한 처방으로 제품을 만들더라도 브랜드 파워가 없으면 소비자에게 믿음을 주지 못한다.

따라서, 상당수의 중소 화장품 업체는 높은 생산원가를 들여 제품을 만들더라도 브랜드파워의 영향을 덜 받는 저가 가격시장으로 뛰어드는게 보편적이다. 장기적인 관점에서 브랜드 가치를 높이기 보다 일단 판매를 통한 자금회전이 급하기 때문이다.

허나, 화장품 산업이 품질보다 오히려 브랜드가치가 좀 더 중요시 간주되는 시장이라는 점을 감안해 본다면 신규 시장에 진출하는 장업사나 작은 소기업은 어렵더라도 브랜드 가치를 올리는데 역점을 두어야 할 필요가 있는 것 같다.

이런 사항을 뼈저리게 느끼고 있는 필자 역시 자나 깨나 주문처럼 외치는 게 있다.
첫째는, 가격시장(가격으로 경쟁하는시장)보다는 틈새시장(아이템, 유통)으로 진출한다.
둘째는, 최소비용으로 브랜드 가치를 높일 수 있는 마케팅 방법을 이용한다.

아무리 철저하게 준비하더라도 시행착오는 늘 발생하기 마련이다. 다만, 시행착오의 빈도수를 줄여가며 한단계 한단계 목표를 향해 다가갈때 성공의 가능성이 높아지지 않을까.....


작성자 : 윤수만 / 화장품마케터

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2009/01/30 14:33 2009/01/30 14:33
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Filed under 화장품이야기
이미 전편에서 마케팅과 상품기획은 엄밀히 말하자면 다른 업무라고 기술하였다. 마케팅이 틀을 만들어 놓는 것이라면 상품기획은 인테리어를 해서 구체화 시키는 작업이라고.....
예를 들어 마케팅에서 에스테틱 시장에 진출하기로 결정하고 기획서를 만들었다면 상품기획은 에스테틱 컨셉에 맞는 제품을 기획해야 한다. 일반적으로 에스테틱 시장이라고 하면 피부과와 피부관리실, 스파 시장을 일컫는다.
에스테틱 시장을 겨냥하기 위해서는 용기모양이나 용기디자인, 품목 부터가 다르다. 현장 고객관리용으로 사용하는 제품의 경우 대용량 용기를 사용하므로 제외하고 판매용 제품을 예를 들어보더라도 일반 시판 제품과 차별화가 된다.
용기는 병원용기 모양의 스포이드, 화이트칼라의 브로우, 화이트나 실버색상의 초자 및 아크릴, 앰플용기 등이 주를 이룬다. 품목은 고기능성제품이 큰 비중을 차지하며 효과는 안티링클, 화이트닝, 고보습, 필링이며 특성상 저자극, 무알코올, 무향의 제품들이 많다.
브랜드숍 제품을 기획한다면 브랜드 컨셉과 생산원가가 중요시 될 것이다. 일부 브랜드를 제외하고 브랜드숍은 10대후반 부터 20대를 겨냥한다. 젊은층은 30~50대와는 달리 피부타입부터 다르다. 아토피성 및 여드름, 민감성, 지성 피부가 많으므로 제품 구성에 차이가 있다. 또한, 감성이 풍부한 나이이므로 품질도 중요하지만 그 브랜드만의 스토리가 있어야 한다. 연예인, 브랜드 컨셉, 브랜드 컨셉 디자인 등등........
브랜드숍의 상위권 업체인 더페이스샵, 스킨푸드, 미샤, 토니모리, 에뛰드를 본다면 용기 디자인은 너무나 평범할지언정 각 브랜드숍이 나타내는 색상, 디자인, 브랜드 컨셉은 명확하다.
(원가를 줄이기 위해 저가의 평범한 용기를 사용하지만 브랜드 컨셉이 뚜렷하므로  소비자가 용기 자체 디자인보다 브랜드 컨셉에 이끌려 선택을 한다는 것이다)

상품기획을 전혀 모르는 분이라도 위에 열거한 내용은 특별할 것도 없고 기본적인 상식이라고 생각할 것으로 믿는다.

위의 두가지 유통형태에서 봐야될 차이가 있다면 바로 브랜드이다.
에스테틱 시장의 경우 제품 브랜드에 의한 판매보다는 제품을 취급하는 피부과나 에스테틱관리실에 의해 소비자에게 상품이 전달된다면(피부과 브랜드나 에스테틱 브랜드가 더 중요) 브랜드숍은 소비자가 스스로 선택한다는 점이다.

즉, 에스테틱용 제품을 기획한다면 자사의 브랜드 컨셉이 아닌 공통의 피부과 컨셉 또는 에스테틱 컨셉으로 상품을 기획 한다는 것이고 브랜드 숍은 자사만의 브랜드 컨셉으로 스토리를 기획 한다는 차이가 있다.

물론, 마케팅 방법은 광범위 하고 담당자의 생각 또한 다르기 때문에 정답은 아니다.


- 다음편에 계속

작성자 : 윤수만 / 화장품마케터

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2009/01/29 11:16 2009/01/29 11:16
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Filed under 화장품이야기
소비자 중심의 현대를 살아가는데 있어서 화장품 미니어쳐(샘플)를 공짜로 얻을 수 있는 곳은 너무나 많다. 온라인쇼핑몰에서 회원가입을 하고 '샘플신청'을 하면 샘플4종세트에서 7종세트까지 공짜로 받을 수 있으며 화장품 전문점이나 브랜드샵에 가서 화장품을 구입해도 제품과 함께 자그마한 샘플을 받을 수 있다. 이외에 샘플샵이나 화장품 품평단에서 활동함으로서 샘플에서 정품까지 공짜로 받을 수 있다. 요즘처럼 경제가 어려울 때 비싼 화장품을 공짜로 써볼 기회가 많으니 좋은 시대인건 맞나보다.

하지만 기업이란 곳이 어떤 곳인가. 기업의 존재이유는 이윤추구다.  이윤이란 재무상으로는 금전적인 부분만 뜻할 수 있지만 마케터 입장에서 보면 미래가치나 브랜드가치를  모두 이윤으로 간주한다.
온라인에서 공짜로 샘플을 얻기위해서는 개인정보를 회사에 제공해야 한다. 즉, 개인정보와 샘플을 교환하는 것이 되므로 엄연히 공짜는 아니다. 화장품 정품 구입시 제공되는 샘플도 이미 마케팅 판매비에 들어가므로 그역시 무상제공은 아니라고 할 수 있다.
화장품 품평단 또한 신제품 품평결과를 회사 홈페이지에 댓글형식으로 올려 놓거나 회사의 평가데이터 자료로 제공해야 하므로 비용을 지불하고 구입한거와 마찬가지다. 특히, 요즘과 같이 정보의 홍수속에 소비자가 직접올린 사용후기는 신뢰의 바탕으로 돈으로 구입할 수 없다.

자그마한 회사의 화장품마케터로서 신제품이 런칭되기 전부터 '어떻게해야 소비자가 사용해보게 할 수 있을까?'를 고민하게된다. 중견장업사에 있을때만 해도 시판시장이 대세였고 브랜드 파워가 어느정도 있어 판매자의 카운셀링 없이 브랜드 자체만으로 판매가 가능했다. 하지만 최근처럼 다양한 브랜드가 넘쳐나는 혼돈의 시기에서는 확실히 알려진 브랜드가 아닌 경우 소비자의 선택을 받기가 쉽지 않은게 현실이다. 소비자도 일부러 잘 모르는 제품을 비용을 지불해 가며 얼굴에 바르는 모험을 할 이유가 없기 때문이다.

미니어쳐(샘플)는 브랜드 파워가 상대적으로 부족한 회사가 마케팅을 하는데 있어서 매우 요긴하다. 아래와 같은 성향이 있는 까닭이다.

 1) 소비자는 익히 들어본 제품이거나 직접 검증한 제품만을 사용하고 싶어한다
 2) 소비자는 판매자가 올린 광고보다 소비자에게 검증(사용후기)된 것을 간접경험 형태로 더 신뢰한다
 3) 소비자는 어쨋든 공짜가 좋다
 4) 소비자는 시각적으로 믿을만한 자료가 있어야 믿음이 간다

2000년대이후 부터 인터넷과 홈쇼핑을 통한 판매비중이 높아지면서 대부분의 마케터(특히 상대적으로 브랜드 파워가 약한 회사)들이 위와 같은 방식을 많이 이용하고 있다.
많은 비용이 드는데도 불구하고 1)3)을 위해 택배비까지 지불하면서 소비자에게 무상으로 샘플을 제공하고 2)를 위해 품평단(또는 멘토클럽)을 운영하며 4)를 위해 때론 고비용의 임상실험 의뢰도 마다하지 않는다

회사는 미니어쳐(샘플) 마케팅을 위해 적지않은 비용을 지불해야 함에도 불구하고 비용대비 광고보다 파급효과가 크고 이를 통해 미래가치를 기대할 수 있다는 점에서 활용범위가 확대되고 있다.

거래의 기본원칙은 상호win-win 즉 상호이익이다.
마케팅 효과에는 차이가 있을 수 있지만 기업은 미니어쳐를 통해 저비용 고효율 방식으로 제품홍보를 할 수 있어 좋고 소비자는 무상으로 상품을 사용해볼 수 있으므로 서로에게 도움이 된다.

단, 어디에다 이런 마케팅을 해야 더 효과가 있을지 판단하는건 마케터가 풀어야할 숙제다.


작성자 : 윤수만 / (주)테마코스메틱 마케팅부장
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2008/10/09 11:58 2008/10/09 11:58