안녕하세요. 윤수만 강사입니다.

지난 13년 동안 농식품 강의는 주로 KOTRA나 중소기업진흥공단, 세종시농식품기술교육센터, 횡성한우, 경남6차산업센터, 충남김산업, 금산인삼연구원, 전북농업, 전주농생명소재연구원, 농협 등등 기억나는 건 20건 정도만 진행한 적이 있는데 이번 2023년에 농식품공무원교육원 전문강사로 선정되었습니다.

강의는 농식품 글로벌화라는 주제로 강의를 구성하지 않을까 예상해봅니다.

열심히 하겠습니다.

윤수만 대표 / 와이에스엠경영컨설팅

(0) (0)

안녕하세요. 윤수만 강사입니다.

한국보건복지인재원 사이트 https://edu.kohi.or.kr/pt/pa/paa/BD_paa0040d.do 에서 맞춤형화장품 ICT 마케팅전략 심화과정을 검색하시기 바랍니다. 

 본 과정은 국가인적자원개발 컨소시엄사업 기업수요맞춤형 교육으로 기업 실무담당자 수요를 기반으로 개발되었습니다.

○교육내용

• 화장품산업 국내·외 동향 및 트랜드 분석

• ICT 맞춤형 화장품 시장 동향 및 기업사례

• 화장품 영업전략 기법

-화장품 온라인 마케팅전략 기법

○교육대상

• ICT 맞춤형 화장품 영업/유통 및 마케팅 실무자 또는 희망자

• 고용보험기금 지원사업으로 고용보험 납부자에 한합니다.(비대상자 개별문의)

○교육일시

• 2022.6.21.(화)~2022.6.22.(수), 09:00~18:00 (16시간)

○교육장소

-ZOOM (주소 별도 안내 예정)

○ 교육비

• 우선지원기업 무료, 그 외 교육생 70,900원

• 2019년부터 고용노동부 및 한국산업인력공단 컨소시엄 사업 규정 변경으로 대규모 기업 소속의 교육생(제조 500명 이상) 및 청강생은 일부 자체 부담금(교육비의 20%)이 부과됩니다.

○ 결제방법

• 교육 1~2주 전에 결제 승인될 예정이며, 결제가능 안내 문자를 받으신 후 결제하시면 됩니다.

○ 제출서류

• 보안서약서 자필서명 및 아래 이메일로 제출 (양식 첨부서류 참고)

○교육문의

• 담당자 : 박수원 대리(02-3299-1417 / swpark@kohi.or.kr)



(0) (0)

 ○ 본 과정은 국가인적자원개발 컨소시엄사업 일환으로 개발된 기업수요맞춤형 교육입니다.

○ 교육내용

• 화장품 글로벌 시장 진출 방향 및 진출국가 특성

• 해외 바이어 발굴

• 해외마케팅전략(아시아/태평양, 중동/아프리카, 유럽, 아메리카)

○ 교육대상

• 화장품 해외영업 및 마케팅 실무자 및 그 외 교육에 관심있는 자

• 고용보험기금 지원사업으로 고용보험 납부자에 한합니다.(비대상자 개별문의)

○ 교육일시

• 2022.5.3.(화)~2022.5.4.(수), 09:00~18:00 (16시간)

○교육장소

• ZOOM (세부정보 별도 안내)

○ 교육비

• 우선지원기업 무료, 그 외 교육생 58,730원

• 2019년부터 고용노동부 및 한국산업인력공단 컨소시엄 사업 규정 변경으로 대규모 기업 소속의 교육생(제조 500명 이상) 및 청강생은 일부 자체 부담금(교육비의 20%)이 부과

○ 결제방법

• (우선지원기업 재직자 외) 교육 전에 결제 승인될 예정이며, 결제가능 안내 문자를 받으신 후 결제하시면 됩니다.

○교육문의

• 담당자 : 02-3299-1417



(0) (0)

일시 : 2021년 7월 27일(화) 14:00~18:00 접수기간 : 2021-06-02 ~ 2021-07-27 장소 오프라인 : 서울 금천구 스타밸리 902호 코스인화장품교육센터 / 온라인 : 실시간 화상회의(ZOOM)

신청은 https://cosinkorea.com/home/edu_center.html?code=edu02&id=281

(0) (0)

                            https://hie.kohi.or.kr/course/active/detail.do 

과정소개 본 과정은 기업수요맞춤형 교육컨설팅을 통해 개발된 과정으로 산업 현장의 Needs를 반영한 과정입니다.

▶교육내용 - 화장품 글로벌 시장 진출 방향 및 진출국가 특성 - 해외 바이어 발굴 - 해외마케팅 전략

▶교육방법: ZOOM 실시간 라이브수업 *출결관리는 HRD-NET출결관리 어플 설치 후 QR코드로 입실퇴실 인증 필수

▶교육대상: 화장품 해외영업 및 마케팅 실무자

▶교육일시: 6. 29.(화)~30.(수) 09:00~18:00 (총 16시간)

▶자체부담금: 48,874원 *고용보험기금 지원사업으로 고용보험 납부자에 한합니다.(비대상자는 개별문의) *19년도부터 고용노동부 및 한국산업인력공단 컨소시엄 사업 규정 변경으로 대규모 기업 소속의 교육생(제조 500명 이상) 및 지원외 교육생은 일부 자체 부담금(20%)이 발생됩니다. *우선지원기업분들도 결제창이 뜰수 있으나 결제되지 않습니다.(결제금액 0원)

▶ 교육문의: 박수원 대리(02-3299-1417/ swpark@kohi.or.kr)

★★★ 교육일정은 코로나19상황에 따라 변동될 수 있음 ★★★

과정목표 화장품 해외마케팅에 대한 이해와 온라인을 활용한 화장품 영업 전략 이해

수료기준 데이터가 없습니다

(0) (0)

아세안 화장품 시장 개척 과정입니다. 이번 과정에는 YSM경영컨설팅 윤수만 강사도 강의에 강사로 참여합니다.

신청링크는 https://www.kotra.or.kr/biz/export/kotraAcademy/eduNoticeDetail.do 입니다.

출처 : KOTRA

(0) (0)

안녕하세요. YSM경영컨설팅의 윤수만 소장입니다.

당사는 2020년부터 강의와 컨설팅 부문의 온라인몰을 운영하고 있습니다. 주로 컨설팅은 실전 마케팅과 멘토링 분야를 상품화했으며 강의는 무역 및 마케팅, 해외마케팅, 화장품, 식품 분야입니다.

이번에 소개해드릴 분야는 "화장품 수출마케팅 교육"이며 해당 사이트 주소는 아래와 같습니다.

1. YSM경영컨설팅 독립몰 해당페이지 http://www.cosmedia.org/common/product.html?pno=102148081

2. YSM경영컨설팅 네이버 스마트스토어 해당 페이지 https://smartstore.naver.com/cosmeticsinfo/products/5369820043

감사합니다.

윤수만 소장 / YSM경영컨설팅

(0) (0)

안녕하세요. YSM경영컨설팅의 윤수만 소장입니다.

당사는 2020년부터 강의와 컨설팅 부문의 온라인몰을 운영하고 있습니다. 주로 컨설팅은 실전 마케팅과 멘토링 분야를 상품화했으며 강의는 무역 및 마케팅, 해외마케팅 분야입니다.

이번에 소개해드릴 분야는 "찾아가는 창업교육"이며 해당 사이트 주소는 아래와 같습니다.

1. YSM경영컨설팅 독립몰 해당페이지 http://www.cosmedia.org/common/product.html?pno=101932742

2. YSM경영컨설팅 네이버 스마트스토어 해당 페이지 https://smartstore.naver.com/cosmeticsinfo/products/5319626977

감사합니다.

윤수만 소장 / YSM경영컨설팅

(0) (0)

안녕하세요. YSM경영컨설팅의 윤수만 소장입니다.

당사는 2020년부터 강의와 컨설팅 부문의 온라인몰을 운영하고 있습니다. 주로 컨설팅은 실전 마케팅과 멘토링 분야를 상품화했으며 강의는 무역 및 마케팅, 해외마케팅 분야입니다.

이번에 소개해드릴 분야는 "맞춤형 마케팅 교육"이며 해당 사이트 주소는 아래와 같습니다.

1. YSM경영컨설팅 독립몰 해당페이지 http://www.cosmedia.org/common/product.html?pno=102131059

2. YSM경영컨설팅 네이버 스마트스토어 해당 페이지 https://smartstore.naver.com/cosmeticsinfo/products/5319025630

감사합니다.

윤수만 소장 / YSM경영컨설팅

(0) (0)

안녕하세요. YSM경영컨설팅의 윤수만 소장입니다.

당사는 2020년부터 강의와 컨설팅 부문의 온라인몰을 운영하고 있습니다. 주로 컨설팅은 실전 마케팅과 멘토링 분야를 상품화했으며 강의는 무역 및 마케팅, 해외마케팅 분야입니다.

이번에 소개해드릴 분야는 "찾아가는 무역/해외마케팅 교육"이며 해당 사이트 주소는 아래와 같습니다.

1. YSM경영컨설팅 독립몰 해당페이지 http://www.cosmedia.org/common/product.html?pno=102131060

2. YSM경영컨설팅 네이버 스마트스토어 해당 페이지 https://smartstore.naver.com/cosmeticsinfo/products/5317642560

감사합니다.

윤수만 소장 / YSM경영컨설팅

(0) (0)

한국보건복지인력개발원에서 K-뷰티 디지털마케팅 크리에이터 심화과정이 개설되었습니다.

세부사항은 https://hie.kohi.or.kr/course/active/detail.do 을 참조바랍니다.

​

=> 과정소개

-화장품 해외마케팅 전략수립

-온라인을 활용한 화장품 영업 성공 전략

​

=> 과정목표

화장품 해외마케팅에 대한 이해와 온라인을 활용한 화장품 영업 전략을 이해할 수 있다.

​

=> 수료기준

데이터가 없습니다

(0) (0)

윤수만 강사가 지난 5월15일 한국무역협회에서 주관한 중국 화장품 시장 동향 및 NMPA 위생등록제도 설명회에서 중국 화장품 시장 동향 및 최신 트랜드라는 주제로 강의를 진행했습니다.

지난해 11월 새롭게 발표된 NMPA 위생등록제도에 관심이 많은 기업들이 많았던 까닭인지150명이 넘는 기업담당자가 참가했습니다. 덕분에 저도 많은 분들 앞에서 강의할 기회를 얻어 기분이 좋았습니다.

강의사진은 제가 별도로 찍은게 없어서 뷰티누리 기사 중에 나온 사진을 올렸습니다. (사진출처 : 뷰티누리) 관련 기사를 링크합니다.

1) 뷰티누리 : http://www.beautynury.com/news/view/84416/cat/10

2) 중기이코노미 : http://www.junggi.co.kr/article/articleView.html?no=23325

​

사진출처 : 뷰티누리

사진출처 : 중기이코노미

(0) (0)

경기중소기업연합회(경기FTA활용지원센터)는 수원상공회의소와 공동으로 ​아래와 같이 교육을 진행하오니 많은 신청과 참여 부탁드립니다.

1) 교육개요

ㅇ 일 시 : 2019년 5월 24일(금), 10시~17시 (총 6시간)

ㅇ 장 소 : 수원) 수원상공회의소 5층 중회의실

ㅇ 주 최 : 산업통상자원부, 경기도, 경기지방중소벤처기업청

ㅇ 주 관 : 경기중소기업연합회(경기FTA센터), 수원상공회의소

ㅇ 참석대상 : 수원 및 도내 기업체 임직원 50명

ㅇ 비 용 : 무료 (교재제공/ 주차가능)​

ㅇ 주요내용 : 해외시장조사벙법, 전시회 참가노하우, 상담스킬, 온라인 마케팅 활용방법 등 (※미통보 불참 시 1회 경고, 3회시 이후 교육 참여 제한)

2) 교육프로그램

3) 참가신청 및 문의처

ㅇ 온라인 신청 : 개인회원 가입 후 신청하기클릭

ㅇ 문의처 : 경기FTA활용지원센터 1688-4684(1)/031-8064-1388

신청은 http://ggfta.or.kr/edu/eduList.do

(0) (0)

신청은 https://kita.net/asocGuidance/notice/noticeDetail.do?pageIndex=1&nIndex=1787210&indexArray=&sortArray=&searchReqType=detail&searchStartDate=&searchEndDate=&searchCommCode1=&searchCondition=TITLE&searchKeyword=

출처 한국무역협회

(0) (0)

윤수만 강사입니다.

그 동안 한국산업인력공단에서 관리하는 NCS(국가직무능력표준) 전문위원으로 가끔씩 활동하다가 이번에 NCS확인강사에 등록했습니다.

등록된 분야는 마케팅과 무역.유통 입니다. NCS라는 이름을 달고 강의한 바가 없어서 아직 활용 방안을 생각해보지는 않았으나 추후 기회가 된다면 화장품,식품산업 마케팅/무역이 아닌 모든 사람 대상의 일반 마케팅과 무역실무 강의를 많이 해봐야겠습니다.

자격증이 아니라 특별한건 없고 아래와 같은 관련 분야 '승인'이 전부입니다.

(0) (0)

안녕하세요. 윤수만 컨설턴트/강사입니다.

2009년 4월에 창업한 이후로 어느새 10년의 세월이 흘렀습니다. 창업 초창기에는 강의 기획에 관심이 있었고 제가 직접 강의를 해야겠다는 생각이 없었기에 2011년에 들어서 강의를 시작해 현재에 이르렀습니다.

처음에는 말주변도 부족하고 수줍음을 많이 타던 성격이라 논리력과 전달력이 부족해 위기가 많았으며 지금까지 이 부분은 제가 풀어야할 숙제로 남아 있습니다. 다행인 것은 운이 따라줘서 우리 업계에서는 진입하기 까다로운 한국보건복지인력개발원, 한국무역협회 무역아카데미, KOTRA, 아모레퍼시픽 컨소시엄사업단에서 지금까지 강의하고 있다는 점입니다.

부족한 점이 많음에도 불구하고 경쟁이 치열한 시장에서 여태껏 강의를 지속하게 만든 원동력은 최근 트렌드와 실전 중심의 강의에 있다고 판단합니다. 또 하나 특정 산업을 대상으로 포지셔닝 했기에 늘 전문가의 관점에서 시장을 볼 수 있었다는 것도 경쟁력의 원천입니다.

지금처럼 무한경쟁의 시장에서 살아남으려면 시장세분화와 명확한 타겟팅 선정에 이은 포지셔닝 부각이 무엇보다 중요하기 때문입니다.

이처럼 무한 경쟁의 시장에서 최상위 강의 기관에서 나름대로 자리 잡은 윤수만 강사를 섭외코자 하신다면 아래의 연락처로 알려주시기 바랍니다.

○ 소속회사 : YSM마케팅컨설팅 대표

○ 강의분야 : 창업마케팅/창업실무, 무역실무, 수출마케팅(화장품/식품)

○ 강 의 료 : 협의 (정부 강의료 규정 준수)

○ 연 락 처 : 02-815-2355, 010-5577-2355

○ 이 메 일 : marketer@jm.co.kr

○ 강사프로필 : 네이버 또는 다음 검색창에서 "윤수만" 검색

감사합니다.

(0) (0)

아모레퍼시픽 HRD 컨소시엄사업단에서 진행하는 7월 화장품 수출마케팅 및 무역실무 2차 국비교육 안내입니다. 세부내용 및 강의신청은 아래 링크를 클릭하셔서 신청하시기 바랍니다.

신청대상은 고용보험에 가입된 재직자입니다.

http://champap.com/edu/ingDtl2.asp?idx=380#.WNMl9Gw6yUm

(0) (0)

온라인(SNS)은 작은 기업에 있어 적은 비용으로 높은 효율을 기대할 수 있는 홍보기반이다. 그럼에도 불구하고 온라인 기업을 제외한 작은 기업의 활용도는 의외로 적다. 내 주위만 살펴보더라도 온라인 기반의 사업을 하는 사람이 아닌 경우라면 대부분 홈페이지와 블로그 한 개 정도만 활용하는 수준이다.

온라인 홍보가 대세인 요즘 시대에 왜 이런 현상이 생길까? 그 이유를 나름대로 분석해보니 첫째는 대표자의 성향에 따라 온라인에 거부감을 가질 수 있고, 둘째는 누군가는 지속적으로 콘텐츠를 만들어야 하므로 관심은 있되 엄두가 나지 않아 시작을 못하는 경우가 많았다. 최소한의 마케팅 비용이 되려면 무엇보다 대표자 자신이 온라인마케팅 전문가로서 온라인에 상당한 시간을 투입해야 하는데 그 자체가 직업이 아닌 이상 시간 내기가 여의치 않은 것이다. 나 또한 사업초기시절에는 하루의 상당시간을 콘텐츠 작업과 온라인 홍보 마케팅에 할애했다. 그게 가능했던 건 온라인을 좋아한 이유도 있지만 지식기반의 사업에서는 자신을 브랜드마케팅 해야만 살아남을 수 있다는 믿음이 컸던 까닭이다.

온라인 시장도 시대에 따라 많이 변해왔다. 내가 처음 온라인사업을 시작했던 2002년도만 해도 검색엔진의 의존도가 지금보다는 훨씬 낮아서 주소창에 직접 도메인을 입력해서 방문하는 사용자 비중이 꽤 있었다. 이런 까닭에 도메인만으로도 홈페이지에 찾아올 수 있게 jobkorea나 easystock과 같이 외우기 쉬우면서도 사업과 관련된 뜻을 포함한 합성어로 연결된 도메인이 주로 사용되었으며 회사명도 가급적 도메인명과 일치될 수 있도록 하였다.

2000년 중반 이후 검색엔진의 문장 검색 강화, 커뮤니티 기반인 인터넷 카페와 1인 미디어 기반의 블로그가 성장하면서 온라인 시장도 급속하게 바뀌어 갔다. 가장 주목할 만한 것은 강력한 홍보수단 중에 하나였던 온라인의 급부상이다. 그 전에는 검색엔진 등록, 배너나 링크를 통한 홍보방식이 보편적이었으나 2000년 중반이후는 검색 결과 최상단에 뜨는 스폰서링크, 인터넷 카페를 통한 홍보, 블로그 홍보에 이르기까지 영역이 넓어졌다. 포털에 등록된 업체의 수가 너무 많아 검색엔진에서 검색되는 것만으로는 홍보효과에 한계가 있었기 때문이었다. 당 시 주목할 만한 것은 포털에서 공식적으로 지정한 파워 블로거라는 1인 미디어와 인터넷 카페의 시장 영향력이다. 소비자는 기업의 홍보 내용보다 이들이 쓴 글 하나하나에 더 관심을 기울였고 신뢰를 했다. 파워 블로거가 운영하는 블로그의 하루 방문객이 3,000~20,000명 수준이었으므로 중소 언론보다도 파급력이 좋았다고 해도 과언이 아니었다. 파워 블로그나 유명 인터넷 카페에서 시행했던 공동구매는 대부분 판매량이 상당했기에 기업들은 파워 블로거와의 업무 제휴를 통해 시장에 상품을 선보이곤 했다. 이와 같이 온라인 홍보마케팅 시장이 커짐에 따라 시장에는 온라인 전문가임을 자청하는 홍보업체가 우후죽순 늘어나기 시작했다.

온라인 홍보는 업무영역을 여러 가지 형태로 나눌 수 있지만 가장 크게 홍보대행과 키워드 광고가 가장 성행했다. 홍보대행은 온라인 전문가가 없는 회사를 상대로 블로그와 카페를 운영해주는 형태고 키워드 광고를 최적의 키워드를 분류하여 스폰서링크와 같이 검색엔진 검색어 최상단에 나타나게 하는 방식이다. 광고비가 매월 수백에서 수천만원까지 적지 않은 수준이 이기 때문에 성형외과, 피부과, 화장품 등 주로 고부가가치 수익이 가능한 업종에서 주로 이용해왔다.

작은 기업의 경우 온라인을 통한 홍보마케팅이 시장의 대세라고 해도 홍보대행이나 핵심 키워드 형태의 홍보는 부담 요소가 매우 크다. 자금 여력도 없거니와 콘텐츠가 제한적이므로 방문자의 만족을 이끌어 내기 쉽지 않아 자칫하면 홍보비가 수익보다 클 수 있기 때문이다. 만약 홍보비에 걸맞은 높은 품질의 콘텐츠를 구축하지 어렵다면 가급적 초기단계에서는 테스트라는 차원에서 직접 해보는 것이 좋다. 그래야만 추후 키워드 광고를 할 때 효율을 높을 수 있다.

요즘 같이 카페든 블로그든 최적화를 중요시 여기는 시대에는 도메인, 아이디, 카페(블로그)명 모두 목적성을 명확하게 나타내는 것이 시작하려는 입장에서는 가장 편하다. 원칙만 지키면 되는 것이다.

네이버의 로그나 구글의 SEO에서 가장 선호하는 글은 무엇일까? 7년간의 사업기간 동안 무수히 많은 시행착오를 거듭하면서 얻는 결론은 ‘일관성과 상업적이지 않은 짜임새 있는 글이 마케팅에서 가장 유용하다’라는 것이다. 카페(블로그)명, 아이디, 키워드, 글이 조화를 이룰 경우, 내가 쓴 글이 최상단의 위치는 아니더라도 첫 페이지에 올릴 수는 있었다. 마케팅 효율을 따진다면 투입대비 산출이 훨씬 높아 작은 기업의 입장에서 보면 이익이다.

7편에서 계속

(0) (0)

작은 기업 특히 스타트업 기업은 자금이나 인력, 경험 및 시간을 고려할 때 대부분은 장기적인 계획에 맞추어 비즈니스를 추진할 여건이 되지 못한다. 투자를 받거나 정부지원을 기대할 수 있는 R&D 분야의 창업을 제외하고 일반 지식기반서비스 사업 또는 온라인판매업 등은 브랜드가 없으므로 어느 정도 시장에서 자리를 잡기까지 홍보마케팅에 모든 역량을 집중할 수밖에 없다. 소위 죽음의 계곡이라고 불리는 사업 2~3년차를 견뎌내야 하기 때문이다.

2002년 처음 사업이란 것을 해보았을 때 죽음의 계곡이라는 것을 겪어봤기에 2010년 두 번째 창업에서는 정말 필요한 곳 외에 비용을 최소화 하려고 노력했다. 그래서 처음 입주한 곳이 정부가 지원하는 1인 창조기업비즈니스센터였다. 사무공간과 회의공간을 무료로 지원해주었기에 노트북 하나만 있으면 나와 같이 지식기반서비스 사업을 하는 사람이 1~2년 동안 큰 비용부담 없이 사업을 준비할 수 있었다. 여기에서 2년 동안 사업을 차근차근 키워나갔는데 이런 최적의 창업 조건에서도 내가 있는 동안 1년도 견디지 못하고 직장으로 돌아가거나 다른 업무를 찾는 창업자가 50%가 넘었다. 창업을 도중에 포기한 가장 큰 이유로 여러 가지가 있겠지만 그들의 이야기를 간단하게 표현하면 비전이 없기 때문이라고 했다. 아이템을 개발해 시장에 내놓았는데 아무도 관심을 가져주지 않거나 관심이 있다 하더라도 헐값에 달라고 해 크게 실망한 것이다. 대부분 직장생활 10~20년 차로 해당 분야에서 실력자라고 자부하던 사람들이다. 특히 이러한 실망감은 좋은 학벌의 대기업 출신이 더 컸던 것으로 기억한다.

여기서 우리는 브랜드라는 것을 생각해 볼 필요가 있다. 대기업 브랜드는 이미 많은 소비자가 인지하고 있어 좋은 상품만 선보이면 즉시 구매로 이어진다. 반면 작은 기업의 브랜드는 소비자에게 상품의 존재 여부를 알리고 괜찮은 상품이라는 점을 먼저 꾸준하게 인지시키는데 마케팅을 집중한다. 애초에 마케팅 접근방법부터 다른데 이 과정을 모두 생략하니까 어려움에 직면하는 것이다. 아무리 품질이 좋아도 소비자가 받아들일 마음이 없으면 그냥 그런저런 상품에 불과하다.

이런 점에서 온라인은 작은 기업을 위한 최고의 마케팅 수단이라고 할 수 있다. 하지만 무엇을 알릴 것인지는 각 기업의 여건마다 다를 수 있다. B2C는 불특정 다수를 겨냥하므로 시장을 세분화하여 고객에 대한 포지셔닝을 명확히 하고 강점에 관한 키워드를 잘 정해야만 온라인 상위에 검색될 수 있으며 고객이 필요한 상품을 선보일 수 있다. B2B는 상대적으로 고객이 제한적이고 유사제품군을 비교분석 후 구매를 결정한다는 점에서 상위검색 중심보다는 고객 니즈를 반영한 상품설명과 품질이나 가격 등 자사만의 차별화된 경쟁력을 부각시키는 것이 중요하다. 가성비가 구매에 큰 영향을 주는 이유에서다.

오래전부터 시장 분석 차원에서 불특정 블로그나 카페, 페이스북과 같은 SNS를 수시로 조사하고 있는데 상당수의 SNS는 포니셔닝에 따른 상품 차별화 홍보보다는 키워드를 이용한 광고에 집중하고 있는 것처럼 보였다. 정보의 바다인 온라인임에도 많은 SNS가 광고 중심이다 보니 마땅히 읽을거리가 없다. 내가 운영하는 화장품종사자모임 카페는 화장품업계 근무자 위주의 커뮤니티 카페라 정보공유 외에 회원 간의 거래 및 홍보도 장려하고 있다. 회원이 15,000명 수준으로 소규모고 방문자도 많지 않은데도 수개월동안 똑같은 내용의 광고글을 게시판마다 도배하는 몇몇의 회원이 있다. 게시판의 활성도가 낮은 편이라 중복 내용을 피하려는 조치로써 공지를 통해 경고를 하고 게시글을 삭제하거나 아이디를 중지시키고는 한다.

다양한 게시글 작성이 그렇게 어려운걸까. 짧은 시간에 높은 홍보 효과를 얻고 싶은 그들의 심정은 충분히 이해한다. 그렇지만 광고가 난무하는 온라인에서 지속적인 효과를 얻기 위해서는 새로운 콘텐츠 생산이 그만큼 따라줘야 한다는 점은 간과하는 것 같다.

5편에서 계속

(0) (0)

어느덧 컨설팅 회사라는 간판을 달고 개인사업을 한지 7년이 지났다.

그동안 업무대행에서 컨설팅전문가로 그리고 또 강의전문가 컨셉으로 바꾸는 등 많은 시행착오를 겪으면서 크게 성장하지는 못했지만 나름 시장에서 자리라는 것을 잡았다. 화장품과 식품분야의 마케팅 전문가로 어느 정도 알려져 준정부 기관으로부터 꾸준히 강의요청도 들어오고 매년 중소기업을 위한 컨설팅도 진행하고 있으니 부자가 될 가능성은 없을지언정 개인적 관점으로는 성공이라고 말하고 싶다. 그만큼 창업시장은 앞을 내다볼 수 없는 정글이고 경쟁이 치열하다.

대부분의 경우 중도에 직장생활을 접고 창업시장에 뛰어들 때는 일명 각자가 쌓아온 스펙이라는 무기를 앞세우고 시장에 진입한다. 나 또한 화장품분야의 해외영업과 (온라인)마케팅을 배경으로 지식서비스사업을 고려해왔으며 가장 강점이 있다고 판단된 화장품컨설팅 회사를 만들기로 하고 홍보는 온라인 방식을 택했다. 강점을 최대한 활용하는 것이 가장 현명하다고 판단했기 때문이다.

하지만 처음에는 우여곡절이 많았다. 온라인마케팅에 강점이 있기에 브랜드 포지셔닝과 외부 홍보에는 문제가 없었으나 수익을 발생시키는데 어려움이 있었다. 중소기업을 대상으로 마케팅을 전개하다보니 업무대행 포함 컨설팅이라는 상품 설명이 가장 힘들었다. 특히 마케팅이라는 지식서비스 제공업무는 당장의 중소기업의 수익발생에 기여하기보다는 중장기적 비즈니스에 영향을 주는 서비스이므로 중소기업 입장에서는 눈에 보이는 성과 대비 높은 비용을 지급하는 것에 대해 부정적이었다. 게다가 정부 지원 차원의 중소기업 무료 컨설팅서비스가 널리 공급되던 시대라는 점을 감안하면 대기업이 주로 활용하는 고급 컨설팅서비스를 제외하고는 경쟁력이 없었다. 브랜드 포지셔닝이 뛰어나도 고객이 적어 시장에서 살아남기 쉽지 않은 구조가 된 것이다. 이런 사항은 사업을 기획하는 단계에서는 생각하지 못했던 사항이었다.

따라서 사업시작 1년도 넘기지 못하고 사업계획을 수정해야 하는 단계에 이르렀고 브랜드마케팅을 통한 고객 발굴과 컨설팅 서비스 대신에 준정부 기관을 통한 컨설팅 서비스를 제공하는 방식으로 전환했다. 전국의 테크노파크와 경제통상진흥원 중에서 화장품기업 지원비중이 높은 기관에 전문위원 신청을 했다. 화장품기업의 상당수가 서울, 경기, 충청도, 제주도에 집중되어 있어 처음 활동은 위 지역의 기관을 중심으로 영역을 확장해갔다. 일단 각 지역의 전문위원으로 선정이 되면 해당지역 기업을 위한 컨설팅을 할 수 있는 자격이 주어진다. 보통 컨설팅을 원하는 기업이 리스트를 보고 최적의 전문위원을 선택하는 방식이기 때문에 전문성이나 명성에 따라 수주량이 큰 차이가 있다. 나 같은 경우 화장품에 포지셔닝 되어 있어서 작은 비중이나마 꾸준하게 일을 할 수 있었다. 2010년도만 해도 화장품 기반의 수출 컨설턴트가 많지 않았던 까닭이다.

2편으로 계속

(0) (0)

YSM마케팅컨설팅은 2009년 설립이후 경영컨설팅 및 마케팅컨설팅, 강의를 통해 성장해온 컨설팅사입니다. 경영/마케팅컨설팅 및 강의를 의뢰코자 하는 경우 아래 내용을 참조하시어 연락주시기 바랍니다.

(0) (0)