작년부터 이어져온 사드 악재로 인해 국내 화장품 기업들이 미국, 유럽 등의 선진시장으로 시장을 다변화하고 있다는 기사가 연일 보도되고 있죠? 실제로 한국무역협회 브뤼셀 지부가 발표한 ‘유럽 K-뷰티 붐과 마케팅 전략’ 보고서에 따르면 지난해 한국이 일본을 제치고 유럽 5대 화장품 수입국에 올라섰다고 합니다. 보고서에서는 화장품 강국인 유럽에서 한국 화장품이 선전하는 비결로 인공 화학성분이 아닌 식물성 성분을 사용하는 자연주의, 가격 대비 우수한 품질과 제조기술, 다양하고 혁신적인 제품 출시 등을 꼽았다고 합니다. 이렇게 우수한 제품력을 바탕으로 유통 경로 역시 브랜드 단독 매장, 대형 유통체인과 도소매 업체, 화장품 편집숍, 온라인 쇼핑몰 등으로 점차 다양해지고 있는데요.
유럽 내 한국 화장품의 수입은 꾸준히 성장하고 있다는 사실은 의심할 여지가 없어보입니다. 하지만 K-뷰티에 대한 관심이 증가함과 동시에 위기에 대한 경각심 역시 가져야 할 것 같습니다.
이 같은 우려의 시작은 최근 유럽 내 한국 코스메틱 브랜드가 눈의 띄게 사라졌다는 사실입니다. 대형 유통채널에서 보이던 한국 코스메틱 브랜드는 사라지고 그 자리에 유럽 브랜드가 채워짐과 동시에 글로벌 브랜드와 유통채널 PB가 한국 제품을 카피해 제품을 출시하고 있습니다. 심지어 한국 OEM사를 직접 섭외하여 제품을 생산하기도 합니다. 유럽 화장품 시장은 이미 PB가 안정화되어 있으며 해외 시장의 트렌드를 유럽으로 가져와 이슈를 만들고 카피 및 미투 제품을 제작해 현지화 시키는 것이 유럽 리테일의 특징이기 때문에 K-뷰티 제품 역시 쉽게 카피되어 집니다. 현재 유럽 내에서는 유럽 브랜드 사와 한국 OEM을 연결하는 에이전시가 늘고 있으며 영국, 폴란드를 비롯하여 독일, 프랑스 등에서도 브랜드와 OEM 연결이 활발히 진행되고 있습니다. 실제 더글라스 등 유럽에서 규모있는 유통 채널들이 자체 PB/PL을 만들어 K-뷰티 영역을 장악하려 하고 있는데요.
그렇다면 한국 화장품 브랜드가 유럽 내에서 정착하려면 어떤 고민을 해야 할까요? 전문가들은 공통적으로 · 유럽 화장품 시장에 대한 충분한 이해, · Made in Korea 강조, · CPNP 등록 이 세가지가 선제적으로 논의되고 갖추어져야 한다고 입을 모으고 있습니다.
· 유럽 화장품 시장에 대한 충분한 이해 : EU라는 공동체로 묶여 있지만 국가마다 유통 체인의 성향이 다르기 때문에 국가별로 마케팅 포인트를 다르게 잡아야 합니다. 다만 전 유럽 국가의 공통적인 프로모션과 세일즈 포인트가 적용되는 크리스마스의 경우 빠르면 9~10월부터 기획 상품이 판매가 시작되기 때문에 해당 케이스는 별개로 보고 준비해야 합니다.
· Made in Korea 강조 : 앞서 언급된 것처럼 한국화장품은 미국·유럽제품보다 가격이 저렴하고 품질·성능이 뛰어나며 천연성분을 효과적으로 이용하는 혁신적인 제품으로 인식되고 있다는 평가를 받습니다. 가격에 비해 품질과 성능이 뛰어나고 아시아 시장에서 이미 인정받은 다양한 기능의 제품들이 존재하기 때문에 선택의 폭 역시 넓은 편이구요. 여기에 새로운 성분과 소재 개발 역시 적극적으로 진행하며 세계 최고 수준의 스킨케어 제품 개발· 제조 기술 역시 한국 화장품이 가진 매력이자 강점입니다. 이처럼 경쟁력을 갖추고 있는 제품들이 중국산으로 오해되는 상황이 벌어지지 않게끔 브랜드사 자체적인 홍보 방안을 갖추고 시장에 진출하는 것이 필요해보입니다.
· CPNP 등록 : EU 28개 회원국과 EFTA 4개국(스위스, 노르웨이, 아이슬란드, 리히텐슈타인)에서 화장품을 판매하기 위해 Cosmetic Products Notification Portal, 줄여서 CPNP 라고 하는 이 포털에 반드시 제품을 등록해야 합니다. 일부 한국 브랜드 제품이 CPNP 등록없이 불법적으로 판매가 되고 있다는 주장이 나오고 실제 등록하지 않고 유통되는 한국화장품이 있는 것으로 확인되는데요. 이로 인해 자칫 전체 한국 화장품 브랜드에 대한 불신으로 확대될 수 있어 사전적인 CPNP 등록을 완료하는 것이 가장 안전하고 확실하게 유럽 시장에 진입하는 첫 걸음입니다.
EU가 미국산 화장품에 대해 고율의 관세를 부과할 경우 한국제품의 반사이익이 기대돼 한국제품 수입액은 보다 늘어날 전망을 바탕으로 더 많은 한국 화장품 브랜드들이 중화권 시장의 성공과 높아진 경쟁력을 바탕으로 유럽 화장품 시장에 진입할 것으로 보입니다. 단순히 시장에 진입하는 것이 아닌 안정적인 성장을 위해 사전 작업에 상당한 공을 들이는 시간이 반드시 필요합니다. YJN파트너스 역시 더 많은 한국 화장품 브랜드가 유럽 화장품 시장에 새로운 바람을 일으킬 수 있도록 제 역할을 다하도록 하겠습니다.
출처 : 화종모 (cafe.naver.com/cosmeticsinfo)
안녕하세요. 화장품종사자모임 카페 (http://cafe.naver.com/cosmeticsinfo) 에서 운영하는 카카오톡 오픈채팅입니다. 저희는 자유롭게 참여하실 수 있는 화종모 오픈채팅방이 있고 화장품업계 근무자 중 인증하신 분에게만 오픈하는 화종모 제한채팅방이 있습니다.
안녕하세요.
주식회사 와이제이앤파트너스입니다.
CPNP는 'Cosmetic Products Notification Portal'의 약자로 유럽연합
즉, EU의회로부터 새로운 규정이 시행됨에 따라 만들어진 온라인 등록 포털사이트입니다.
2013년 7월 11일 이후 유럽 내 화장품 판매를 하기 전에
CPNP에 제품을 등록하는 것이 의무화되었습니다.
EU는 이 등록제를 통해 유럽 내 유통되는 화장품의 원료와 성분을
관리 및 통제하고 있습니다.
한번의 등록으로 EU에 속한 모든 국가에서 판매가 가능합니다.
와이제이앤파트너스에서는 무료 공개 세미나를 통해
차별화된 등록 업무 서비스 과정을 비롯하여 CPNP를 준비하시면서 겪으셨던
애로사항을 해결하실 수 있게 폭 넓은 정보를 제공해드립니다.
오후 2시부터 약 2시간가량 화장품 유럽인증의
절차 및 관련 법규의 올바른 이해와 함께
실제 등록 완료된 사례에 대한 케이스 스터디를 진행할 예정입니다.
선착순으로 신청을 받고 있으며 신청 양식 제출 후
사업자등록증 보내주셔야 신청이 완료되십니다.
참가를 원하는 관계자 분들의 빠른 신청 부탁드립니다.
일시 : 2018년 6월 20일 수요일 오후 2시 ~ 4시
장소 : 강연정류장(서울시 강남구 역삼동 707-25)
신청 링크 : http://naver.me/GAjDRGl7
※ 사업자등록증을 보내주실 때 CPNP와 관련하여 궁금하신 점이나 현재 겪고 계신 어려운 점 등을
같이 남겨주시면 세미나 때 안내 받으시게끔 저희 쪽에서 준비하도록 하겠습니다.
출처 : 화장품종사자모임 (cafe.naver.com/cosmeticsinfo)
화장품종사자모임 카페는 회원의 80%가 현직 화장품 업계 종사자로 구성된 전문카페입니다.
2018년5월 현재 회원수가 17,300명으로 그다지 많다고 할 수는 없으나 업계 종사자 비중이 압도적으로 높아 충성도가 높은 장점이 있습니다. 회원수 15,000명 이후로 카페의 배너광고과 활성화 되고 있으며 가격대비 효율이 뛰어납니다.
화장품업계의 많은 관심 바랍니다.
=> 배너규격 및 가격에 대한 정보 : http://cafe.naver.com/cosmeticsinfo/5664
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=> 이메일 : marketer@jm.co.kr
=> 운영사 : YSM마케팅컨설팅
지난 번에 예고해드린대로 이어서 RP(Responsible Person)에 대해 알아볼텐데요.
RP는 도대체 어떤 일을 하고 어떤 책임을 지게 되는지 파헤쳐봅시다!
RP의 기본 역할
1)제품에 대한 수입 및 유통 경로 파악
2)CPSR을 포함한 PIF 보관
3)제품의Batch 넘버 별 샘플링과 분석을 진행하여 문제가 있을 시 즉시 회수 및유통 철회를 관장
4)제품에 대한 추적 관리 및 정보 업데이트
4)-1.제품 명에 단어가 추가되어 기존 제품 명과 달라졌을 경우
:새로 등록 없이 제품명만 변경하여 업데이트하면 됩니다.
이경우 R.P는기존 제품명으로 생산된 BATCHno.
또는 LOT넘버와해당 유통경로를 별도 관리해야 합니다.
4)-2.CPNP 등록 완료된 제품이 리뉴얼된 경우:
특별한문제가 없고 리뉴얼된 제품의 성분을 기준으로 R.P가 CPSR 및 PIF를변경하여
CPNP에업데이트를 해서 기존 제품의 리뉴얼버전으로 변경 신청이 가능합니다.
RP와 관련된 가장 큰 오해들
1) RP가 유통을 독점한다?
브랜드사가 별도의 RP를 지정하지 않으면 수입업자가 자동으로 RP가 되는 구조이기 때문에
이러한 오해가 발생하게 되는데요. 일반적으로는 브랜드사가 별도의 RP를 지정하여 CPNP 등록을 하고
이후에 바이어에게 수출을 보내기 때문에 유통을 독점할 수 없는 구조입니다. 다만 바이어가 직접 RP로서
등록을 하겠다고 할 경우 향후 유통에 대한 독점권을 요구하는 경우가 있다고 합니다.
2) 하나 이상의 RP가 가능하다?
- 브랜드사가 별도로 지정한 RP, 수입업자(distributor or importer) 모두 RP이기 때문에
RP는 다수일 수 밖에 없는 구조입니다. CPNP 등록이 완료되면 제품 별로 부여받게 되는
레퍼런스 넘버를 RP끼리 공유하게 됩니다. 경우에 따라서는 등록 완료된 제품에 대한 RP의 수가
수십명이 될 수도 있습니다.
3) 다수의 RP가 발생했을 때 책임 소재는?
- 다수의 RP가 있는 경우 각 RP마다 CPNP 상 등록한 Supply Chain에 한해 해당 유통에 대한 책임을 집니다.
당사는 “스마트폰 기반 정품 인식 서비스(Klover)” 를 제공하는 (주)글로벌링커스입니다.
Klover는 상품을 구매하기 전, 스마트폰으로 정품 여부를 확인할 수 있는 서비스이며,
당사는 국내 최초로 상품 박스에 보안태그를 직접 인쇄하여, 정품 여부를 판별하는
독자적인 기술을 개발하여 특허를 보유하고 있습니다.
시중에 나와있는 정품 인식 서비스 중, 복제에 대응할 수 있는 강력한 서비스입니다.
현재 화장품 짝퉁 시장 규모는 꾸준히 성장하고 있고, 짝퉁으로 인한 브랜드 이미지와 매출에 심각한 피해를 끼치는 사례가 다수 발생하고 있습니다.
특히, 수출을 준비중이거나 활발하게 하고 있는 브랜드의 경우, 더욱 브랜드 상품을 지킬 수 있는 정품 인식 서비스가 꼭 필요합니다.
저희 Klover 정품인식 서비스에 대해 간략하게 소개를 드리겠습니다.
Klover 서비스는 상품박스에 직접 인쇄하는 보안태그와 정품 인식 전용 App, 유통추적 Web으로 구성된 토탈 서비스를 제공합니다.
※ 브랜드 상황에 맞는 다양한 형태로 태그 적용이 가능합니다. (상품 박스 인쇄형 태그 or 스티커 타입 태그)
▶ 상품 박스 인쇄형 태그 : 박스에 직접 보안태그를 인쇄하는 특수 기술은 국내 최초로 개발한 기술(특허 보유)
- 부분위조에 대한 대응이 가능하여, 보안성이 매우 높습니다.
- 태그의 부착 비용이 발생하지 않아 가격이 저렴하며, 오부착 등의 불량률 위험이 감소합니다.
▶ 스티커 타입 : 국내 생산 뿐만아니라, 수입 판매 상품의 박스 및 내용물에 쉽게 적용할 수 있는 보안태그 제작
- 기본 스티커 및 상품 개봉부에 부착하는 봉인스티커, 파쇄스티커 등 다양한 형태의 태그 제작이 가능합니다.
※ 브랜드를 부각시킬 수 있도록, 기업의 CI/BI/실사이미지를 사용하여 보안태그를 제작합니다.
▶ 못생긴 태그는 NO!
상품 패키지와 잘 어울리는 예쁜 태그 제작이 가능합니다. (이미지형 태그/QR형 태그 선택 가능)
▶ 소비자에게 브랜드를 한번 더 각인 시킬 수 있어 홍보 효과가 탁월합니다.
※ 유통추적 Web으로 우리 상품 실시간 추적이 가능합니다.
▶ 스마트폰 GPS 활용하여 실시간 상품추적이 가능하여, 위조상품 발견 시 즉시 대응할 수 있습니다.
▶ 시리얼 넘버로 우리 상품이 언제/어디로 나갔는지 유통채널을 관리할 수 있습니다.
※ 정품 인증 뿐만 아니라, 마케팅 홍보 채널로도 활용할 수 있습니다.
▶ 정품 확인 후 쇼핑몰/홍보영상/SNS/VR 등의 다양한 컨텐츠를 연계하여, 상품을 홍보하세요.
▶ 온/오프라인 이벤트와 연결하여, 고객 DB 확보가 가능합니다.
이번 세미나는 CPNP 인증의 절차 및 관련 법규에 관한 올바른 정보 전달을 목적으로 두고 있으며 법규와 절차에 대해 최대한 이해하실 수 있는 자리가 되길 바랍니다.
또한 CPNP와 밀접한 관계에 있는 자체 사업부인 K-BEAUTY101에 대해서도 안내해드릴 예정입니다
선착순으로 신청을 받고 있으며 신청 양식 제출 후 사업자등록증 보내주셔야 신청이 완료되십니다.
참가를 원하시는 관계자 분들의 빠른 신청 부탁 드립니다. ^^
◆ 일 시 : 2017년 10월 20일 (금) 오후 2시 ~ 오후 4시30분
◆ 장 소 :
◆ 모집 인원 : 30명 (선착순 모집)
◆ 제출 서류 : 사업자등록증
◆ 내 용 :
1. 화장품 유럽인증대행 CPNP
2. 동유럽 화장품시장 및 K-BEAUTY101 사업 안내
3. 질의응답
신청 링크
naver.me/GAjDRGl7
문의
070-5147-5662 / chloejang@yjn.or.kr
세미나 참석이 어려우실 경우, 10월 12~15일 4일간 일산 킨텍스에서 개최되는 K-BEAUTY EXPO 2017에 와이제이앤파트너스가 참가하오니 해당 박람회에 오셔서 CPNP 계약 상담을 받아보시길 바랍니다.
박람회에서 계약 상담 의사가 있으실 경우와 사업자등록증과 초대권 받으실 주소를 chloejang@yjn.or.kr 로 남겨주시면 1매 당 2명까지 무료로 참석하실 수 있는 초청장을 발송해드리도록 하겠습니다
2016년 기준 약 250개 한국 화장품의 실제 RP(법적책임자)로 등록되어 활동하고 있는
와이제이앤파트너스는 빠르고 정확한 등록 절차를 비교적 합리적이고 저렴한 비용에 처리해드리고 있습니다.
이번 세미나에서 화장품 유럽인증 절차를 비롯하여
CPNP와 밀접한 관계를 맺고 있는 동유럽 한국 화장품 편집샵 사업인 K-Beauty101 에 대해서도
자세히 설명 드리는 시간을 가지고자 합니다.
어렵다고만 생각했던 CPNP에 대한 오해를 조금이나마 풀고 가는 자리가 되길 바랍니다.
선착순으로 신청을 받고 있으며 신청 양식 제출 후 사업자등록증 보내주셔야 신청이 완료되십니다.
참가를 원하시는 관계자 분들의 빠른 신청 부탁 드립니다. ^^
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