마케팅컨설팅,경영컨설팅,교육,세미나 서울시 금천구 두산로 70 현대지식산업센터 A동 1703호 (우측) marketer@jm.co.kr Tel : 02-815-2355 /814-2353 mobile : +82 10-5577-2355
안녕하세요. 화장품종사자모임 카페 (http://cafe.naver.com/cosmeticsinfo) 에서 운영하는 카카오톡 오픈채팅입니다. 저희는 자유롭게 참여하실 수 있는 화종모 오픈채팅방이 있고 화장품업계 근무자 중 인증하신 분에게만 오픈하는 화종모 제한채팅방이 있습니다.
화장품업계 종사자를 위한 채팅방을 많이 활용하세요.
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(0) (0)안녕하세요~ 오늘도 화장품유럽인증에 대해 공유하고자 나타난 다담장팀장입니다 ^_^
정말 많은 관계자 분들이 CPNP에 대해 문의를 주시는데요. 문의 내용을 듣다보면 비슷한 내용이 정말 많더라구요.
그래서 오늘은 화장품 수출 계획이 있는 업계 관계자라면 누구라도 궁금해 할 질문과 그에 대한 답을 알려드리겠습니다.
아예 다른 제품이라고 판단될 정도로 다른 패키지로 변경되지 않는 이상
새로 등록할 필요 없이 기존 등록된 제품의 CPSR 정보를 수정하여 CPNP 포털에 업데이트 하면 됩니다.
기존 등록 제품과 전성분 함량은 동일하지만, 사용 되는 원료가 변경 된 경우 (원료사 변경 등)
기존 등록된 제품의 전성분표 상의 내용과 차이가 생기는 모든 정보는
등록된 CPSR을 수정하여 CPNP 포털에 업데이트 해야 합니다.
CPSR 작성 시 상당한 부분이 간소화 될 수 있습니다.
다만 CPNP 법령 및 규정을 제정할 당시에는 EU회원국이였기 때문에 CPNP의 제재는 받지 않더라도
CPNP를 획득한 제품이라면 상당 부분을 인정해 줄 소지가 많습니다.
누구나 궁금해 할 CPNP에 대한 Q&A는 다시 돌아옵니다!!!! [출처] [화장품유럽인증 제대로 알기!] 보통 이런 게 궁금하시죠? (화장품종사자모임 [화종모] - 화장품교육,수출마케팅,화장품유통) |작성자 다담장팀장
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본 과정은 국가인적자원개발 컨소시엄사업으로 화장품산업분야의 핵심 인재 양성 및 재직자 역량강화를 위하여 상품기획 관련 전문 인력을 양성하고자 합니다.
▶ 접수기간 : 2018.03.19~05.03
▶ 교육일정 : 2018.05.09~05.10
▶ 교육시간 : 16시간
▶ 접수방법 : 한국보건복지인력개발원 보건산업교육본부 홈페이지 (http://hie.kohi.or.kr)
▶ 대 상 : 화장품 기업 재직자 및 관련 희망자
*고용보험기금 지원사업으로 고용보험 납부자에 한함(비대상자는 개별문의)
▶ 교 육 비 : 무료 (국비지원)
▶ 교육장소 - 한국보건복지인력개발원 보건산업교육본부(서울시 강남구 테헤란로 305 한국기술센터 9,10층) ▶ 교육문의 - 담당자: 보건산업교육본부 김주형 주임 - 연락처: 02-3299-1416 ※ 정원 초과시 협의 후 신청가능하니 담당자에게 문의주시기 바랍니다.
▶ 과정목표 : 화장품 산업 전반에 관한 이해도 향상 및 화장품 기업 경영관리의 핵심 요소 파악
▶ 주요내용 : 화장품 산업 트랜드 분석, 화장품 연구개발 전략, 화장품 상품기획, 디자인 및 마케팅 전략
(0) (0)화종모 회원님들 잘 지내셨나요? 여기저기 벚꽃 소식이 들리는 걸 보니 완연한 봄인가봅니다
지난 번에 예고해드린대로 이어서 RP(Responsible Person)에 대해 알아볼텐데요. RP는 도대체 어떤 일을 하고 어떤 책임을 지게 되는지 파헤쳐봅시다!
2)CPSR을 포함한 PIF 보관
3)제품의Batch 넘버 별 샘플링과 분석을 진행하여 문제가 있을 시 즉시 회수 및유통 철회를 관장
4)제품에 대한 추적 관리 및 정보 업데이트
4)-1.제품 명에 단어가 추가되어 기존 제품 명과 달라졌을 경우
:새로 등록 없이 제품명만 변경하여 업데이트하면 됩니다.
이경우 R.P는기존 제품명으로 생산된 BATCHno.
또는 LOT넘버와해당 유통경로를 별도 관리해야 합니다.
4)-2.CPNP 등록 완료된 제품이 리뉴얼된 경우:
특별한문제가 없고 리뉴얼된 제품의 성분을 기준으로 R.P가 CPSR 및 PIF를변경하여
CPNP에업데이트를 해서 기존 제품의 리뉴얼버전으로 변경 신청이 가능합니다.
2) 하나 이상의 RP가 가능하다? - 브랜드사가 별도로 지정한 RP, 수입업자(distributor or importer) 모두 RP이기 때문에 RP는 다수일 수 밖에 없는 구조입니다. CPNP 등록이 완료되면 제품 별로 부여받게 되는 레퍼런스 넘버를 RP끼리 공유하게 됩니다. 경우에 따라서는 등록 완료된 제품에 대한 RP의 수가 수십명이 될 수도 있습니다.
3) 다수의 RP가 발생했을 때 책임 소재는? - 다수의 RP가 있는 경우 각 RP마다 CPNP 상 등록한 Supply Chain에 한해 해당 유통에 대한 책임을 집니다.
RP에 대해 좀 더 자세하게 알고 싶으시다면 언제든지 문의 해주세요 :)
http://cafe.naver.com/cosmeticsinfo/22981
(0) (0)안녕하세요. 주식회사 와이제이앤파트너스입니다.
차이나 리스크의 대안으로 유럽 화장품 시장을 염두하는 업체 관계자분들을
발목을 잡는 가장 큰 요인 중에 하나는 화장품 유럽인증, CPNP라고 생각합니다.
와이제이앤파트너스에서는 무료 공개 세미나를 통해
차별화된 등록 업무 서비스 과정을 비롯하여 CPNP를 준비하시면서 겪으셨던
애로사항을 해결하실 수 있게 폭 넓은 정보를 제공해드립니다.
오후 2시부터 약 2시간가량 화장품 유럽인증의
절차 및 관련 법규의 올바른 이해와 함께
실제 등록 완료된 사례에 대한 케이스 스터디를 진행할 예정입니다.
선착순으로 신청을 받고 있으며
참가를 원하는 관계자 분들의 빠른 신청 부탁드립니다.
◆ 일 시 : 2018년 1월 24일 수요일 오후 2~4시
◆ 장 소 : 공간더하기(서울특별시 강남구 역삼동 819-10 세경빌딩) 6층 17번방
◆ 모집인원 : 30명 (선착순 모집)
◆ 내 용 :
화장품 유럽인증 CPNP 법령 및 프로세스 이해
실제 CPNP 등록 사례를 통한 케이스 스터디
CPNP 등록하는 제품의 라벨링 표기 사항
CPNP 등록 완료 이후 수출 시 RP와 Distributor의 역할
신청 링크 : http://naver.me/GAjDRGl7
(양식 제출 후 사업자등록증을 chloejang@yjn.or.kr로 보내주셔야 신청 완료됩니다)
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회사명 : YSM마케팅컨설팅
대표자 : 윤수만
연락처 : 010-5577-2355 (02-815-2355)
이메일 : marketer@jm.co.kr
(0) (0)화장품종사자모임-화종모 카카오톡 오픈 채팅방을 개설했습니다. 화장품업계에 종사하시는 분이시라면 누근든 참여가능합니다.
https://open.kakao.com/o/gEitTSz
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본 과정은 국가인적자원개발 컨소시엄사업으로 화장품산업분야의 핵심 인재 양성 및 재직자 역량강화를 위하여 해외마케팅 관련 전문 인력을 양성하고자 합니다.
▶ 접수기간 : 2017.07.24~09.05 ▶ 교육일정 : 2017.09.08~09.22 ▶ 교육시간 : 21시간 ▶ 접수방법 : 한국보건복지인력개발원 보건산업교육본부 홈페이지 (http://hie.kohi.or.kr) ▶ 대 상 : 화장품 기업 해외마케팅 담당자 및 희망자 *고용보험기금 지원사업으로 고용보험 납부자에 한함(비대상자는 개별문의) ▶ 교 육 비 : 무료 (국비지원) ▶ 교육장소 - 한국보건복지인력개발원 보건산업교육본부(서울시 강남구 테헤란로 305 한국기술센터 9,10층) ▶ 교육문의 - 담당자: 보건산업교육본부 김주형 주임 - 연락처: 02-3299-1416 ※ 정원 초과시 협의 후 신청가능하니 담당자에게 문의주시기 바랍니다. ▶ 주요내용 : 해외마케팅의 이해, 거래처 발굴(중국, 아시아, 유럽&미국), 온라인 해외마케팅 전략, 해외진출전략 case study ▶ 과정목표 : 화장품 기업의 해외진출 경쟁력 강화를 통한 신규판로를 모색하기 위하여 중소기업 시스템에 적합한 이론과 실무 사례로 해외수출에 대한 이해도 강화
(0) (0)안녕하세요
저희 와이제이앤파트너스는 화장품 유럽인증, CPNP 전문 컨설팅 사업을 진행하고 있습니다.
2013년 7월 11일 이후 EU역내로 수입 및 유통되는 모든 화장품에
적용되는 온라인 등록 시스템을 CPNP라고 하는데요.
이를 통해 한국에서도 유럽으로 화장품을 수출할 때
원료와 성분에 대한 관리 및 통제가 이루어지게 되었습니다.
와이제이앤파트너스는 2016년 기준 약 250개 제품의 RP(법적책임자)로 등록되어 실제 활동을 하고 있는데요.
이처럼 다양한 제품군을 등록한 노하우를 통해 유럽 수출의 장벽으로 느끼셨던
CPNP의 어려움을 적극 해결해드리고 있습니다.
또한 매달 정기적인 무료 세미나를 통해 유럽 수출을 준비하고 계신 업체 관계자분들을 만나뵙고 있습니다.
오는 8월 11일에도 세미나가 개최될 예정이며 신청을 받고 있습니다.
세미나 참석을 원하시는 화종모 회원님들은 아래 링크에서 신청해주시면 됩니다 ^^
http://naver.me/GAjDRGl7
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(0) (0)안녕하세요. 화장품종사자모임 배너등록 프로그램입니다.
배너등록은 YSM마케팅컨설팅에서 운영하는 유료 등록 프램그램으로 세금계산서를 발급합니다. 화장품종사자모임 카페는 화장품산업 종사자가 주로 방문하는 카페로서 소비자를 상대로한 배너보단 업체를 타겟으로 한 배너를 제작할 때 효율성이 좀 더 높을 것으로 사료됩니다. 방문자 및 효율 변동에 따라 가격을 조정합니다.
화종모 (화장품종사자모임) 카페 - http://cafe.naver.com/cosmeticsinfo
주 관 : YSM마케팅컨설팅(사업자등록번호 119-08-29646) 담 당 : 윤수만 대표 문 의 : 02-815-2355 (010-5577-2355) 이메일 : marketer@jm.co.kr, ysmdata@naver.com
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본 과정은 유통구조별 특성에 따른 실질적 시장진입 전략 도출과 프로모션 방안 모색 및 마케팅 능력 향상을 위한 실무과정입니다.
▶ 접수기간 : 2017.06.13~07.14 ▶ 교육일정 : 2017.07.19~07.20 ▶ 교육시간 : 16시간 ▶ 접수방법 : 한국보건복지인력개발원 보건산업교육본부 홈페이지 (http://hie.kohi.or.kr) ▶ 대 상 : 화장품 기업 마케팅·영업 분야 담당자 * 협약기업 재직자이면서 고용보험을 납부하고 있는 재직자 ▶ 교 육 비 : 무료 (국비지원) ▶ 교육문의 - 담당자 : 보건산업교육본부 김주형 주임 - 연락처 : 02-3299-1416 ※ 정원 초과시 협의 후 신청가능하니 담당자에게 문의주시기 바랍니다. ▶ 주요내용 : 화장품 시장 동향 및 소비자 분석, 유통구조별 특성에 따른 진입 전략과 관리방안
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교육 목적
화장품법 제3조 제4항에 따른 제조판매관리자에 대하여 화장품법 시행규칙 제 8조 제2항에 따른 직무를 원활하게 수행하기 위한 교육
교육 일정
❍ 일 시 : 2017년 6월 23일(금), 10:00 ~ 17:00
❍ 장 소 : 대한화장품산업연구원 1층 교육장
❍ 주 소 : 경기도 오산시 가장산업서북로 40-44 대한화장품산업연구원
❍ 대상자 : 100명(제조판매관리자, 식약처 교육명령대상자, 교육 참가희망자)
교육 신청
❍ 신청방법 : 온라인접수[전문인력양성(www.allcos.biz)]
화장품종사자모임 (화종모)
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(0) (0)화장품 유럽 인증 CPNP 무료 세미나 개최 합니다
와이제이앤에서 유럽 화장품 시장 진출 시 반드시 필요한 화장품 유럽 인증 CPNP 무료 세미나를 개최합니다. 유럽 화장품 시장 진출에 관심이 있거나 진출을 계획 중이신 업체들의 많은 신청 바랍니다.
2009년도 EU 의회로부터 새롭게 상정된 EC 1223 / 2009 의 화장품 유통 및 판매의 안전성 강화에 따른 법적 절차를 통칭 '화장품 유럽인증' 이라고 하며 인증 없이 판매 또는 유통이 법적으로 불가합니다.
일시 : 2017년 5월 12일 금요일 오후 2시 (2시간 가량 진행 예정) 장소 : 서울 강남구 역삼동 818-8 옐로스톤 2층 모집인원 : 30명 (선착순 모집)
신청 및 문의 http://naver.me/GAjDRGl7 와이제이앤 010-9576-5666 chloejang@yjn.or.kr
(0) (0)신청은 대한화장품산업연구원 올코스 사이트(http://www.allcos.biz/education_main.html) 에서 해주세요.
(0) (0)안녕하세요. 화종모 회원여러분,
급변하는 한국화장품 수출시장에서 화장품 본고장인 유럽수출을 위한 화장품 인증세미나를 개최합니다.
내달 4월 18일 19일 양일간 일산 킨텍스에서 열리는 2017 CIKOREA 원료기술전에 화종모 여러분을 초대합니다.
오후 2시부터 3시까지 1시간동안 유럽인증개관, 서류 취합, 안정성평가서, CPNP 등록, 유럽책임대리인지정, 필수제출서류인 안전성 테스트 평가서 등의 설명을 유럽 현지의 공인 안전성평가사 (SAFETY ASSESSOR)와 화장품 안전성 테스트 연구소 직원에게 직접 들으실 수 있으며 순차통역이 이루어집니다.
E.U 화장품 등록은 한번 등록으로 갱신없이 유럽 E.U 28개국과 EFTA 4개국, 32개국 동시에 유통이 가능한 등록입니다.
무료세미나이며, https://www.cikorea.org/kor/visitor/register01.asp -> 이곳에서 무료 사전 등록을 하시거나 info@house-boutique.net 으로 회사명,성함,직책을 보내주시면 메일로 무료초대권을 보내드리겠습니다.
여러분의 많은 참여 바랍니다.
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화장품 중소기업에 최적화된 화장품 해외마케팅 심화과정이 보건복지부 산하기관인 한국보건복지인력개발원에서 개설되었습니다. 여러분의 많은 참여를 바랍니다.
▶ 접수기간 : 2017.03.16~05.05
▶ 교육일정 : 2017.05.11~05.25
▶ 교육시간 : 21시간
▶ 접수방법 : 한국보건복지인력개발원 보건산업교육본부 홈페이지 (http://hie.kohi.or.kr)
▶ 대 상 : 협약기업 재직자이면서 고용보험을 납부하고 있으면서 화장품 기업 해외 마케팅 담당자 및 화장품 산업 관련 재직자
▶ 교 육 비 : 무료 (국비지원)
▶ 주요내용 : 중소 화장품기업의 해외진출 경쟁력 강화를 통해 신규판로를 모색하고 해외 수출에 대한 이해도를 높이는데 목적 이 있음. 강의내용은 중소기업시스템에 적합한 이론과 실무사례로 구성
YSM마케팅컨설팅의 마케팅강사 윤수만은 위 과정 중에 일부를 강의할 예정으로 있습니다.
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화장품 중소기업에 최적화된 브랜드마케팅 국비교육 과정이 보건복지부 산하기관인 한국보건복지인력개발원에 개설되었습니다. 여러분의 많은 참여를 바랍니다.
▶ 접수기간 : 2017.03.06~03.31
▶ 교육일정 : 2017.04.05~04.19
▶ 교육시간 : 21시간
▶ 접수방법 : 한국보건복지인력개발원 보건산업교육본부 홈페이지 (http://hie.kohi.or.kr)
▶ 대 상 : 협약기업 재직자이면서 고용보험을 납부하고 있으면서 화장품 기업 해외 마케팅 담당자 및 화장품 산업 관련 재직자
▶ 교 육 비 : 무료 (국비지원)
▶ 주요내용 : 중소 화장품기업의 경쟁력 강화를 통한 신규 판로를 모색하기 위하여 중소기업 시스템에 적합한 이론 과 실무사례로 마케팅에 대한 이해도 강화
(0) (0)작은 기업 특히 스타트업 기업은 자금이나 인력, 경험 및 시간을 고려할 때 대부분은 장기적인 계획에 맞추어 비즈니스를 추진할 여건이 되지 못한다. 투자를 받거나 정부지원을 기대할 수 있는 R&D 분야의 창업을 제외하고 일반 지식기반서비스 사업 또는 온라인판매업 등은 브랜드가 없으므로 어느 정도 시장에서 자리를 잡기까지 홍보마케팅에 모든 역량을 집중할 수밖에 없다. 소위 죽음의 계곡이라고 불리는 사업 2~3년차를 견뎌내야 하기 때문이다.
2002년 처음 사업이란 것을 해보았을 때 죽음의 계곡이라는 것을 겪어봤기에 2010년 두 번째 창업에서는 정말 필요한 곳 외에 비용을 최소화 하려고 노력했다. 그래서 처음 입주한 곳이 정부가 지원하는 1인 창조기업비즈니스센터였다. 사무공간과 회의공간을 무료로 지원해주었기에 노트북 하나만 있으면 나와 같이 지식기반서비스 사업을 하는 사람이 1~2년 동안 큰 비용부담 없이 사업을 준비할 수 있었다. 여기에서 2년 동안 사업을 차근차근 키워나갔는데 이런 최적의 창업 조건에서도 내가 있는 동안 1년도 견디지 못하고 직장으로 돌아가거나 다른 업무를 찾는 창업자가 50%가 넘었다. 창업을 도중에 포기한 가장 큰 이유로 여러 가지가 있겠지만 그들의 이야기를 간단하게 표현하면 비전이 없기 때문이라고 했다. 아이템을 개발해 시장에 내놓았는데 아무도 관심을 가져주지 않거나 관심이 있다 하더라도 헐값에 달라고 해 크게 실망한 것이다. 대부분 직장생활 10~20년 차로 해당 분야에서 실력자라고 자부하던 사람들이다. 특히 이러한 실망감은 좋은 학벌의 대기업 출신이 더 컸던 것으로 기억한다.
여기서 우리는 브랜드라는 것을 생각해 볼 필요가 있다. 대기업 브랜드는 이미 많은 소비자가 인지하고 있어 좋은 상품만 선보이면 즉시 구매로 이어진다. 반면 작은 기업의 브랜드는 소비자에게 상품의 존재 여부를 알리고 괜찮은 상품이라는 점을 먼저 꾸준하게 인지시키는데 마케팅을 집중한다. 애초에 마케팅 접근방법부터 다른데 이 과정을 모두 생략하니까 어려움에 직면하는 것이다. 아무리 품질이 좋아도 소비자가 받아들일 마음이 없으면 그냥 그런저런 상품에 불과하다.
이런 점에서 온라인은 작은 기업을 위한 최고의 마케팅 수단이라고 할 수 있다. 하지만 무엇을 알릴 것인지는 각 기업의 여건마다 다를 수 있다. B2C는 불특정 다수를 겨냥하므로 시장을 세분화하여 고객에 대한 포지셔닝을 명확히 하고 강점에 관한 키워드를 잘 정해야만 온라인 상위에 검색될 수 있으며 고객이 필요한 상품을 선보일 수 있다. B2B는 상대적으로 고객이 제한적이고 유사제품군을 비교분석 후 구매를 결정한다는 점에서 상위검색 중심보다는 고객 니즈를 반영한 상품설명과 품질이나 가격 등 자사만의 차별화된 경쟁력을 부각시키는 것이 중요하다. 가성비가 구매에 큰 영향을 주는 이유에서다.
오래전부터 시장 분석 차원에서 불특정 블로그나 카페, 페이스북과 같은 SNS를 수시로 조사하고 있는데 상당수의 SNS는 포니셔닝에 따른 상품 차별화 홍보보다는 키워드를 이용한 광고에 집중하고 있는 것처럼 보였다. 정보의 바다인 온라인임에도 많은 SNS가 광고 중심이다 보니 마땅히 읽을거리가 없다. 내가 운영하는 화장품종사자모임 카페는 화장품업계 근무자 위주의 커뮤니티 카페라 정보공유 외에 회원 간의 거래 및 홍보도 장려하고 있다. 회원이 15,000명 수준으로 소규모고 방문자도 많지 않은데도 수개월동안 똑같은 내용의 광고글을 게시판마다 도배하는 몇몇의 회원이 있다. 게시판의 활성도가 낮은 편이라 중복 내용을 피하려는 조치로써 공지를 통해 경고를 하고 게시글을 삭제하거나 아이디를 중지시키고는 한다.
다양한 게시글 작성이 그렇게 어려운걸까. 짧은 시간에 높은 홍보 효과를 얻고 싶은 그들의 심정은 충분히 이해한다. 그렇지만 광고가 난무하는 온라인에서 지속적인 효과를 얻기 위해서는 새로운 콘텐츠 생산이 그만큼 따라줘야 한다는 점은 간과하는 것 같다.
5편에서 계속
(0) (0)정부가 중소기업을 위해 R&D사업을 지원하고 전문가를 통해 컨설팅서비스를 무료 또는 소액의 비용만 부담하고도 받을 수 있게 조치한건 컨설팅의 대중화라는 측면으로 볼 때 좋은 정책이라 판단된다. 하지만 이런 조치가 전반적으로 컨설팅 가격의 하향평준화를 이끌어냈고 컨설턴트의 경쟁력을 약화시켰다. 중소기업이 정부 자금 지원을 통하지 않고 컨설팅을 받는 업체가 현저하게 줄었기 때문이다. 준정부기관의 전문위원 제도를 통해 계속적으로 컨설팅을 진행해오면서 이와 같은 현실을 접하니 늘 마음이 편치 않았다. 나이가 들어 개인적으로 경쟁력이 약화되어 전문위원에서 탈락한다면 그땐 어찌해야 한다는 말인가.
이런 이유 때문일까? 보통 지식서비스 사업을 영위하는 1인 기업은 컨설팅과 개인 브랜드를 내세운 강의를 함께 진행한다. 나 또한 그랬다. 사업초기부터 컨설팅 외에 강의라는 업무를 오래전부터 염두 해두고 있었고 사업을 시작하기 이전인 2009년부터 운영하는 화장품 카페를 통해 강의기획 및 강사초청, 수강생모집 등 교육기획 회사처럼 운영했다.
그러나 강사 비용과 대관료를 제외하니 또한 수익이 거의 없거나 손실이 발생해 사업으로 키우기에는 여러 가지로 개선해야 할 사항이 산재했다.
직접 강의를 한다면 비용도 아끼고 개인적으로는 브랜드마케팅을 할 수 있는 기회가 많아지겠지만 극심한 무대공포증과 평범한 스펙, 부족한 강의 실력은 언제나 나를 주저하게 만들었다.
고민이 커질 무렵 우연한 기회에 2년제 대학에서 마케팅 외래강사로 활동할 수 있는 너무나도 좋은 기회가 생겼다. 그때만 해도 트라우마처럼 느껴졌던 마음속 부담감은 까맣게 망각한 채 강의를 해보고 싶다고 그리고 열심히 잘하겠다고 학과장에게 의지를 내비추었다. 학과장은 이런 내 의지에 감동했는지 한 학기 동안 마케팅을 수업을 맡겼다.
대학 강의를 계기로 이유 없는 자신감을 얻은 나는 운영하는 화장품 카페를 통해 같은 해 장업계 종사자를 대상으로 하는 화장품 강의를 직접 개설해 화장품 수출 강의를 진행하면서 본격적으로 브랜드를 알리는 작업을 시작했다. 허나 결과는 혹독한 시련 그 자체였다.
마이크를 잡기만 하면 긴장 모드로 바뀌어 버벅거리기 일쑤였고 평범한 내용도 두서없이 설명하는 경우가 다반사였다. 이때가 2010년이었는데 이런 현상이 2013년까지 계속되었던 것 같다. 이때부터인가 나는 사람마다 타고난 재능이 다르며 적어도 난 강의 재능과는 거리가 있는 사람이라는 것을 확신하기 시작했다.
강의에 있어서 가장 기억에 남는 일이 있다면 중소기업기술정보진흥원에서 주관한 2010년 1인창조기업 성공포럼에서 사례를 발표했을 때다. 일류호텔에서 개최된 규모가 큰 행사로서 유망 1인창조기업의 작품을 발표하는 자리며 성공사례를 쓴 1인창조기업에게 표창장을 주는 행사였으므로 수백명의 참가자와 수십 명의 기자가 포진한 멋진 자리였다. 이날 나는 여러 발표자 중에 한명이며 성공한 1인창조기업인으로 표창장을 받는 입장이 아닌 1인창조기업 사례 발표자였기에 다른 발표자와 달리 비중이 전혀 없었다. 아무도 나에게 관심을 가지고 있지 않으니 사실 부담을 가질 필요가 전혀 없었는데 혼자 괜히 긴장하다가 발표를 완전히 망쳤다. 모든 행사가 끝나고 나에게 발표한 모습이 담긴 비디오 파일이 보내졌지만 7년이 지난 아직까지 그 파일을 보지 않고 있다. 아마 경쟁이 너무도 치열한 지식서비스 부문 시장에서 어떻게 하든 살아남아야한다 라는 절심함이 없었다면 이때 포기했을지도 모른다.
반면에 2010년부터 컨설턴트로 그리고 강사로서 퍼스널브랜드를 만들기 위해 부단히 노력한 결과인지 주관적으로 판단할 때 온라인에서 윤수만이라는 이름이 화장품전문가로 제법 많이 알려져 있었다.
(0) (0)어느덧 컨설팅 회사라는 간판을 달고 개인사업을 한지 7년이 지났다.
그동안 업무대행에서 컨설팅전문가로 그리고 또 강의전문가 컨셉으로 바꾸는 등 많은 시행착오를 겪으면서 크게 성장하지는 못했지만 나름 시장에서 자리라는 것을 잡았다. 화장품과 식품분야의 마케팅 전문가로 어느 정도 알려져 준정부 기관으로부터 꾸준히 강의요청도 들어오고 매년 중소기업을 위한 컨설팅도 진행하고 있으니 부자가 될 가능성은 없을지언정 개인적 관점으로는 성공이라고 말하고 싶다. 그만큼 창업시장은 앞을 내다볼 수 없는 정글이고 경쟁이 치열하다.
대부분의 경우 중도에 직장생활을 접고 창업시장에 뛰어들 때는 일명 각자가 쌓아온 스펙이라는 무기를 앞세우고 시장에 진입한다. 나 또한 화장품분야의 해외영업과 (온라인)마케팅을 배경으로 지식서비스사업을 고려해왔으며 가장 강점이 있다고 판단된 화장품컨설팅 회사를 만들기로 하고 홍보는 온라인 방식을 택했다. 강점을 최대한 활용하는 것이 가장 현명하다고 판단했기 때문이다.
하지만 처음에는 우여곡절이 많았다. 온라인마케팅에 강점이 있기에 브랜드 포지셔닝과 외부 홍보에는 문제가 없었으나 수익을 발생시키는데 어려움이 있었다. 중소기업을 대상으로 마케팅을 전개하다보니 업무대행 포함 컨설팅이라는 상품 설명이 가장 힘들었다. 특히 마케팅이라는 지식서비스 제공업무는 당장의 중소기업의 수익발생에 기여하기보다는 중장기적 비즈니스에 영향을 주는 서비스이므로 중소기업 입장에서는 눈에 보이는 성과 대비 높은 비용을 지급하는 것에 대해 부정적이었다. 게다가 정부 지원 차원의 중소기업 무료 컨설팅서비스가 널리 공급되던 시대라는 점을 감안하면 대기업이 주로 활용하는 고급 컨설팅서비스를 제외하고는 경쟁력이 없었다. 브랜드 포지셔닝이 뛰어나도 고객이 적어 시장에서 살아남기 쉽지 않은 구조가 된 것이다. 이런 사항은 사업을 기획하는 단계에서는 생각하지 못했던 사항이었다.
따라서 사업시작 1년도 넘기지 못하고 사업계획을 수정해야 하는 단계에 이르렀고 브랜드마케팅을 통한 고객 발굴과 컨설팅 서비스 대신에 준정부 기관을 통한 컨설팅 서비스를 제공하는 방식으로 전환했다. 전국의 테크노파크와 경제통상진흥원 중에서 화장품기업 지원비중이 높은 기관에 전문위원 신청을 했다. 화장품기업의 상당수가 서울, 경기, 충청도, 제주도에 집중되어 있어 처음 활동은 위 지역의 기관을 중심으로 영역을 확장해갔다. 일단 각 지역의 전문위원으로 선정이 되면 해당지역 기업을 위한 컨설팅을 할 수 있는 자격이 주어진다. 보통 컨설팅을 원하는 기업이 리스트를 보고 최적의 전문위원을 선택하는 방식이기 때문에 전문성이나 명성에 따라 수주량이 큰 차이가 있다. 나 같은 경우 화장품에 포지셔닝 되어 있어서 작은 비중이나마 꾸준하게 일을 할 수 있었다. 2010년도만 해도 화장품 기반의 수출 컨설턴트가 많지 않았던 까닭이다.
2편으로 계속
(0) (0)안녕하세요. YSM마케팅컨설팅의 윤수만 소장입니다.
저는 15년의 직장생활을 마치고 2010년에 처음으로 마케팅 강의를 시작했으며 2017년 현재 7년차가 되었습니다.
2016년도에 강의를 의뢰받은 곳으로는 아래와 같습니다.
○ 한국보건복지인력개발원 (보건복지부 산하기관)
○ KOTRA 아카데미
○ (주)아모레퍼시피 HRD 컨소시엄사업단
○ 중소기업진흥공단
○ 한국무역협회
○ 대한화장품산업연구원
○ 대구테크노파크
○ 경기테크노파크
○ 강원테크노파크
○ 동덕여자대학교
○ 서원대학교
○ 경남6차산업화센터
○ 지역산업연구원
○ 가천대학교 RIS사업단
주요 강의분야로는
화장품분야 브랜드마케팅/유통/수출/온라인
식품분야 마케팅/수출/온라인
농업분야 마케팅/수출/온라인
등이며 이외 온라인 분야는 SNS 활용부터 전략까지 진행할 수 있고 1인기업 전략 역시 실전 그래도를 강의할 수 있습니다.
많은 활용 바랍니다.
[연락처]
전 화 : 02-815-2355 / 02-814-2353
모바일 : 010-5577-2355
이메일 : marketer@jm.co.kr marketer@cosmeticsinfo.kr
※ 2012 대한민국벤처창업대전 지식서비스 기업 부문 미래기획위원장 표창장 [주관 : 중소기업청]
※ 2014 한국보건복지인력개발원 베스트 강사상 수상 [보건복지부 산하기관]
[컨설팅]
2011~2018 중소기업청 수출지원센터 수출전문가
2011~2017 경기도 수출지원센터 수출컨설턴트
2011~2013 인천광역시 경제통상진흥원 수출컨설턴트
2012~2016 중소기업유통센터 외부전문가 컨설팅 전문위원
2012~2012 서울산업통상진흥원 수출전문위원
2010~2017 제주테크노파크 기술.경영전문위원
2012~2012 BI 경쟁력 강화사업 멘토링 위탁기관
2013~2014 중소기업청 창업진흥원 1인창조기업 마케팅지원사업 수행기관
2013~2013 제주테크노파크 유기농화장품 컨설팅 기관
2013~2013 중소기업진흥공단 비즈니스지원단 컨설턴트
2013~2015 신용보증기금 경영지원단 컨설턴트
2013~2013 '화장품산업 중소기업 경쟁력 방안연구' 수행기관 선정 - 대한화장품산업연구원
2014~2014 대한상공회의소 RIS기업 해외마케팅 맞춤형 컨설팅 컨설턴트
2014~2014 창업진흥원 1인창조기업 코디네이터
2015~2016 한국농수산식품유통공사 수출 전문위원
2015~2017 장애인기업종합지원센터 전문위원
2015~2016 경상남도 6차산업화 현장코칭 전문위원
2015~2016 충청남도 6차산업화 현장코칭 전문위원
2015~2015 제주도 6차산업화 현장코칭 전문위원
2015~2017 경기테크노파크 전문인력 (마케팅, 수출)
2015~2016 강원도 6차산업화 현장코칭 전문위원
2015~2015 대전테크노파크 컨택센터 전문위원
2015~2016 한국농수산식품유통공사 식품컨설팅 전문위원
2016~2016 부산테크노파크 현장애로해결 컨설턴트
[평가업무]
인천중소기업청 평가위원
창업진흥원 평가위원
한국산업기술평가관리원 기술혁신평가단 평가위원 (에너지기술평가원, 동남지역평가단, 광주평가단, 정보통신진흥원)
한국산업기술진흥원(KIAT) 평가위원
중소기업유통센터 평가위원
제주테크노파크 평가위원
중소기업기술정보진흥원 평가위원
연구개발특구진흥재단 평가위원
[윤수만 소장 강의경력]
2010.8월~12월 : 대전보건대학 화장품과학과 마케팅학 외래강사
2010.09.01 : 대전보건대학 화장품과학과 1,2,3학년 대상 "꿈을 이루려면 화장품에 발을 담궈라" 특강
2010.11.04 : 중소기업청 주최 1인창조기업 성공포럼 행사 성공사례 발표"(리츠칼튼호텔)
2010.11.05 : 배재대학교 창업보육센터 주관 "틈새 화장품마케팅 전략세우기" 강의
2010.12.10 : 생산성본부 "1인창조기업 성공사례 및 운영" 강의
2011.06.07 : 화장품 해외시장 개척을 위한 무역실무 이야기 강의(토즈 강남점)
2011.07.27 : 화장품 해외마케팅 소수정예 심화과정 1단계 강의 - 화장품 위생허가 및 FTA
2011.08.24 : 화장품 해외마케팅 소수정예 심화과정 2단계 강의 - 화장품 해외시장 진출전략
2011.09.02 : 호서대학교 산학협력단 주관 "화장품 산학코디네이터 구축과정" 특강 (청주)
2011.09.27 : 화장품 해외시장 진출전략 및 위생허가, FTA 강의 (부산)
2011.11.26 : 제주테크노파크 주관 "화장품 위생허가 및 FTA" 강의 (제주)
2011.11.28 : 건양대학교 의료뷰티학과 "아름다움에 나의 꿈을 담다" 특강 (논산)06
2011.11.29 : 배재대학교 산학협력단 주관 "퍼플오션 시대의 화장품마케팅 전략" 특강 (대전)
2012.04.10~24 : 펀(Fun)한 화장품 해외마케팅 실무교육 1~3강 강의 (화종모)
2012.07.12 : 칼자루를 잡는 마케팅 강의 (순천향대학교 지역혁신센터)
2012.08.01 : 중앙대학교 산업교육원과 산학협력 계약 및 화장품전문가 과정 강의진행
2012.9~11 : 기업 맞춤형 강의 (마케팅,영업)
2012.10 : 소비자마케팅강의 (녹색소비자연대)
2012.11.23 : 일본시장 진출 성공사례 강의 (코스인)
2012.12.04 : 화장품 유통시장 전망과 소비자마케팅 강의 (배재대학교 산학협력단)
2012.12.06 : 중소화장품기업 해외진출 성공사례 강의 (대한화장품산업연구원)
2013.03.20 : 화장품 글로벌 진출전략 (한국보건복지개발원)
2013.03.27 : 화장품 국내외 마케팅 사례분석 (중앙대학교 산업교육원)
2013.04.26 : 유기농화장품 마케팅 전략 (제주테크노파크)
2013.05.28 : 성공적인 동남아 진출 전략 (대한상공회의소 서울)
2013.06.13 : 성공적인 동남아 진출 전략 (대한상공회의소 대전)
2013.07.19 : 브랜드 커뮤니케이션 기획, 프로모션 기획, 가격 기획 (강원대학교 LINC 사업단)
2013.07.25 : 성공적인 동남아 진출 전략 (대한상공회의소 광주)
2013.08.22 : 시장트렌드에 따른 틈새 마케팅 전략 (순천향대학교 지역혁신센터)
2013.08.23 : 화장품 중견기업의 아세안 시장 성공사례.실패사례와 시사점 (코스인)
2013.08.29 : 성공적인 동남아 진출 전략 (대한상공회의소 부산)
2013.09.26 : 성공적인 동남아 진출 전략 (대한상공회의소 강원)
2013.10.10 : 해외시장 진출전략 실패 성공 사례 분석 (경희대학교 피부공학센터)
2013.10.18 : 중소기업 해외수출 실무 (대구한의대)
2013.11.14 : 성공적인 동남아 진출 전략 (대한상공회의소, 제주)
2013.11.28 : 프로모션 전략 (예정, 대전대학교 뷰티건강학과)
2013.12.12 : 화장품마케팅 실무 사례 분석 (중앙대학교 지식산업교육원 화장품마케팅전문가 3기 과정)
2014.01.23 : Start Up 기업을 위한 경영과 마케팅 전략 (화장품종사자협회)
2014.02.13 : 화장품 해외 수출 최근 동향 및 시장 접근 전략 (신성대학교)
2014.02.27 : 돈안들이는 온라인마케팅 전략 (화장품졷사자협회)
2014.03.11 : 화장품시장 마케팅 동향 분석 (중앙대학교 지식산업교육원)
2014.05.03 : 실전에 강한 화장품 해외마케팅 집중교육 (화장품종사자협회)
2014.05~11: 화장품 해외마케팅 실무과정 강사 (한국보건복지인력개발원)
2014.09~12: 화장품산업 취업.창업을 위한 이해 (단국대학교 교양강좌. 2회 강의)
2014.10.22 : 글로벌 미국.아세안 지역 화장품 트랜드 및 성공 진출 전략 (대한화장품산업연구원)
2014.10.29 : 유럽지역 화장품 트랜드 및 동향 (대한화장품산업연구원)
2014.11.18 : 화장품 온라인마케팅 사례분석에 따른 시장 확대 전략 (중앙대학교 평생교육원)
2014.11.21 : SNS를 활용한 실전 온라인마케팅 (배재대학교 금산흑삼특성화사업단)
2015.01.30 : 환경오염과 화장품 개발 동향 강의 (바이오스펙트럼 / 제주테크노파크 공동주관)
2015.02.02 : 화장품회사의 주요 업무와 준비 역량 (건양대학교 의료뷰티학과 특강)
2015.02.05 : 화장품 중소기업의 성공적인 해외진출 요건 (사임당화장품 특강)
2015.03.19 : 화장품산업 동향의 이해 (대한화장품산업연구원 제조판매업자 교육)
2015.04.07~04.28 : 화장품 해외마케팅 실무 과정 (한국보건복지인력개발원)
2015.07.02~07,03 : 마케팅 전략 및 해외마케팅 전략 (제주대학교 특강)
2015.07.20 : 한국의 FTA 동향과 6차산업화 제품 수출전략 및 사례 (제주 농업.농촌 6차산업화지원센터)
2015.07.29 : 실전 B2B 마케팅 전략 (대덕단지 연구개발 벤처기업 워크샵 특강)
2015.09.03~09.04 : 내수기업 수출역량 Level-Up 워크샵 (한국무역협회 주관)
2015.09.17 : 중소기업 브랜드마케팅 전략 및 성공사례 분석 (중소기업유통센터 브랜드활성화 워크샵)
2015.10.06 : SNS & SEO 홍보마케팅 전략 (이씨플라자, 중소기업진흥공단)
2015.10.21~10.23 : 화장품 수출마케팅 실무 (한국무역협회 무역아카데미)
2015.11.05~11.26 : 2015 제2기 화장품 해외마케팅 실무과정 (한국보건복지인력개발원)
2015.11.06 : EU 시장진출전략 (경기도경제단체연합회)
2015.11.27 : 중소기업에 최적화된 마케팅 전략 (가천대학교 RIS사업단)
2016.01.28 : 중소기업 해외마케팅 전략 (가천대학교 RIS사업단)
2016.03.24 : 2016 제1차 화장품산업 동향 - 대학생 교육 (대한화장품산업연구원)
2016.04.19 : 기능성화장품 실무과정 - 기능성화장품 시장분석 (한국보건복지인력개발원)
2016.05.03~05.17 : 화장품 해외마케팅 실무과정 (한국보건복지인력개발원)
2016.05.26 : 화장품 유통채널전략 실무과정 (한국보건복지인력개발원)
2016.05.19~25 : 고성장 기업 수출역량 강화사업 (중소기업진흥공단 안산, 경북, 부산 연수원)
2016.06.03 : 2016 제2차 화장품산업 동향 - 대학생 교육 (대한화장품산업연구원)
2016.06.08 : 내수기업 신흥시장 진출전략 (중소기업진흥공단 부산경남 연수원)
2016.06.14~21 : 화장품 브랜드마케팅 실무과정 - 화장품 마케팅 사례분석 및 온라인 전략 (한국보건복지인력개발원)
2016.06.16 : 농업인 대학 - 소비채널의 다변화 및 마케팅 기법 (진주시농업기술센터)
2016.06.21~22 : 화장품 수요창출을 위한 전략 및 마케팅 문제해결 (아모레퍼시픽 HRD 컨소시엄사업단)
2016.06.23 : 중국 화장품시장 최신 동향 (현대경제연구원-KOTRA)
2016.07.07 : 글로벌 퓨처스 클럽 수출마케팅 강의 (중소기업진흥공단 부산경남연수원, 창원)
2016.07.11~13 : 화장품 수출업무 전문가 과정 (한국무역협회 무역아카데미, 코스인코리아)
2016.07.29 : 화장품 유통채널 실무과정 (부산, 한국보건복지인력개발원)
2016.08.11 : 의류 해외시장 진출 창업 과정 (서울, CREATIVE 13)
2016.08.24 : 기능성화장품 시장분석 (한국보건복지인력개발원)
2016.09.05 : 아세안 시장 동향 (현대경제연구원-KOTRA아카데미)
2016.09.11 : 하이테크 마케팅 (강원테크노파크)
2016.09.27 : 화장품 유통채널 전략-전문점유통 (한국보건복지인력개발원)
2016.09.28~29 : 화장품 수요창출을 위한 전략 및 마케팅 문제해결 (아모레퍼시픽 HRD 컨소시업사업단)
2016.10.04 : 마케팅의 이해 및 소비자 행동의 이해 (경기테크노파크)
2016.10.13 : 해외시장 특징 국가별 수출절차 및 화장품 규정 (서원대학교 인력양성팀)
2016.10.18 : 화장품 브랜드마케팅 과정 (한국보건복지인력개발원)
2016.10.19 : 고성장기업 수출역량 강화사업 2차 - 수출마케팅 실무 (중소기업진흥공단 안산연수원)
2016.10.25 : K-Beaty & Food 글로벌 마케팅 전략 (대구테크노파크 한방지원센터)
2016.10.26 : 화장품산업전문가 과정 - 화장품산업동향 (대한화장품산업연구원)
2016.10.31 : 화장품 분야 산업체 위기관리 체계 (한국보건복지인력개발원)
2016.11.04 : 보령김 세계화를 위한 글로벌 전략 (충남 보령시)
2016.11.11 : 6차산업 수출마케팅 전략 (경상남도 6차산업화센터)
2016.11.08~22 : 화장품해외마케팅 실무과정 2차 (한국보건복지인력개발원)
2016.11.14 : 글로벌 화장품시장 개척과정 (현대경제연구원-KOTRA 아카데미)
2016.11.18 : 화장품산업 동향 - 화장품 대학생 교육 (대전보건대학_대한화장품산업연구원)
2016.12.07 : 2016 아모레퍼시픽 협력사 신규채용인력 교육 - 화장품 산업동향 (대한화장품산업연구원)
2016.12.09 : 중국 식품시장 개척과정 (KOTRA 아카데미)
2016.12.16 : 화장품 수출 교육 (동덕여자대학교, 중소기업연구원)
2016.12.27 : 식품/화장품 분야 hit 상품기획의 핵심 성공 요인 (세종시, 지역산업연구원)
[강의사진]
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2016년 11월18일, 대전보건대학교에서 대한화장품산업연구원 주관 '2016 제5차 대학생 교육'에 강사로 참여하여 화장품 산업동향 강의를 진행했습니다. 대전보건대학은 제가 2010년 외래강사로 강의한 바가 있어서인지 교문에 들어서는 순간부터 왠지 모르게 기분이 설레였습니다. 강의장에 들어가기에 앞서 캠퍼스를 따라 걷기도하고 낙엽이 쌓인 곳에서 사진을 찍으면서 나름 늦가을을 충분히 느껴보는 여유도 가졌습니다. 문득 25년전 철없던 대학생 시절이 떠오릅니다. 그때도 가을에는 캠퍼스 낭만을 즐겼을텐데.....
2016년에는 제 기준으로 정말 강의가 많았습니다. 강의를 위해 강원도에서 제주도에 이르기까지 여러곳에 다녔고 구경도 많이했습니다. 가장 기억에 남는 곳은 경남 사천과 창원, 진주(멀미로 가는내내 고생이 많았던 곳이라ㅠ) 그리고 강화도(경치가 뛰어난 장소)입니다. 물론 대전보건대학교도 늘 추억에 담아두고 삽니다.
2017년에도 강의 기회가 자주 주어졌으면 좋겠습니다. 여행이 별건가요... 이렇게 기회가 주어졌을때 즐기면 되는거죠...ㅎ
2016년11월
YSM마케팅컨설팅
윤수만 소장 (010-5577-2355 marketer@jm.co.kr)
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